复方米非司酮营销方案策划.docVIP

?复方米非司酮营销策划方案 一、调研分析 （一）环境分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加之过量饮酒、吸烟、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，对于自身生理卫生不重视，使自己在生育年龄大大影响了生育能力，并且避孕知识极度匮乏，可见这种药物市场前景广阔。而在人流药中大部分都有一副作用，如过敏头痛出血之类，不仅给人的身体带来伤害，而且影响了药流药物在人们的意识观念，同时人流手术的方便快捷和经济利益的驱使对于药流也带来了冲击 （二）产品优势 这种独家药品具有良好配方和有效性,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高药性的作用,临床应用范围较多． （三）营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造药流药的商家云集，竞争也日趋激烈．而且目前市场上基本已经被紫竹、仙居等厂家覆盖，因此还需要解决以下几个问题： 品牌知名度不够 产品定价不合理 包装设计无特色 营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场． （四）、市场调查问卷设计 1、您的家庭是属于那种类型的？（） A、丁克（没有小孩） B、有小孩 C、有老人和小孩 D、多个家庭混合 2、您家里一般是由谁购买药物？（） A、家庭主妇 B、老人 C、其他 3、您如果选择终止妊娠使用哪种方式？（） A、人流 B、药物流产 C、其它 4、您习惯选择什么类型的药物？（） A、安全 B、安全有效 C、安全有效，减省时间 5、您在购药时最注重的是什么？（） A、药品种类 B、药品价格 C、药品质量 D、店家的服务 6、您在就医时希望除诊疗后提供的其他服务是什么？（） A、如外的保护知识 B、使用介绍 C、自由选购 D、疗效介绍 E选药药的更多见解 7、随着网络普及您在网上买过药吗？（） A、买过 B、没有 8、如果没有，网上种类多，价格便宜，为什么您不选择在网上买药呢（） A、不会上网 B、不知道那个网站可以买 C、不安全 D、不信任质量 E、支付不方便 F、配送时间太长 9、您认为网上选购药品与选购其它商品有什么区别吗？（） A、没有区别 B、没有太大差异 C、有，区别很大 D、有，但区别不大 10、如果网站定期向您提供一些关于选购和食用药品的知识您是否欢迎？ A、非常欢迎 B、比较欢迎 C、无所谓 D、不欢迎 （五）购买行为分析 药品的概念和特点决定了药品的购买者是：成年人；有一定的疾病判断能力，能较为准确的判断病的类别和病情严重程度，有一定的药品使用经验；在经济上有一定的来源，可以自主支配药品费用；文化程度高的人和医疗保健意识更强的人；工作节奏快的人；如白领阶层在选购药品时，更倾向于知名品牌和声誉好的公司的产品，注重药品质量更愿意去大型的医院就医，药品质量有保证。这是一个非常值得开拓和极需稳定的大消费群体。 4.2、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略 —5:00钟，覆盖天津所有有计划生育科的医院，根据规模和影响力，需要北京专家或上海专家配合讲题，人员待定（讲课费用2000元，专车费用1000元） 2、根据会议要求，需要四-五星级酒店预租1天半100人次会议厅，场地费用15000元，广告制作费用3000元（面板喷涂，桌牌，易拉宝，布标，横幅，投影等） 3、天津计生三派专家中心妇产杨华、总医院顾向应、医大二院李弈，两讲者，一主席（临近确定位置）各1000元合计3000元 4、会场到会人数60-80人礼品各50元合计4000元 5、会后用餐80人用餐，（天津金钱豹自助188元/人）合计15040 6、专家车费3000元，会议预估费用46040元 注：此环节请周总过目 刘维煜 2012年2月15日