2015年3月尊敬的EMC股东同仁.PDFVIP

年 月 2015 3 尊敬的 股东同仁： EMC 历史早已证明，在为现有业务和业务模式带来巨大冲击的同时，革命性新技术的出现也会给几乎所有 行业创造更大的新机会。我们现在就处于这样一个时期，其推动力量是重要新技术的加速采用；这些 技术涵盖移动设备、社交网络、云计算等领域，以及用新的方法驾驭非常大的数据集—亦称大数据。 因此，几乎所有企业都需要重新思考他们应如何接洽客户和合作伙伴，如何构建新的数字化能力和业 务模式。一些采用数字化技术的后起之秀正在重新定义许多传统行业。这些新型公司使用以高级算法 作为技术后盾的移动应用程序，而此类高级算法的实现则依靠云和大数据的威力。传感器应用到所有 可以想象的产品或事物也会加剧这一冲击。响应这些机会要求企业重新思考他们应如何实施产品开发， 以及技术和业务会怎样以更敏捷的方式相互促进和增强。对于许多企业来说，这不仅是一个技术层面 的挑战，还是一次文化价值取向的冲击，一场重大的变革。 尽管这些冲击无从避免，但企业也不能告别其现有的系统和应用程序。这些系统在当前乃至今后许多 年，对于企业的业务运营都是至关重要的。因此，业务转型要求构建新能力，同时增强、简化现有系 统并降低其成本。 对于 EMC 来说，在 2014 这一年中，我们的业务着力于两条战线，也就是帮助客户完成两项密不可分 的任务：更新现有系统和从基础上构建新能力。我们的具体做法是向市场推出新的创新技术，理智投 资以促进我们的未来增长，并回馈我们的股东—同时巩固我们在存储市场的领先地位。 去年，我们的收入增长速度再次超过了我们的技术基础架构提供商同行，而且还赢得了新的市场份额。 在 年综合收入增长到 亿美元，实现了 的同比增长。相比之下，按照行业分析师的统计， EMC 2014 244 5% 年全球 开支增长只有 。按照公认会计原则，每股摊薄后加权平均收益为 美元，而按照 2014 IT 2% 1.32 1 非公认会计原则 则为 美元，实现了 的同比增长—这也与我们的计划相符。在 年， 1.90 6% 2014 EMC 2 产生了 亿美元的营运现金流和 亿美元的自由现金流 。 65 50 我们相信，我们在 2014 年超过市场平均速度的增长反映了我们战略的威力，也体现了我们的联盟业 务模式的魅力；这一联盟目前包括我们的 、 和 。此结构为客 Pivotal VMware EMC Information Infrastructure 户提供了非比寻常的选择自由，允许他们在一个开放、协调的框架内选择同类最佳功能，而不必像以 前那样被迫接受供应商指定的功能。每一业务门类自身都拥有巨大的竞争优势，自由发展又互相独立， 进而构成了一个开放的世界级合作伙伴生态系统。在为客户提供选择的同时，我们各家公司各自具备 的同类最佳能力让我们能够为客户提供集成式解决方案，以此方式为客户带来的价值是任何一家公司 都无法达到的。为实现其数据中心和企业 环境的大规模转型，客户需要寻找合适的战略合作伙伴， IT 而我们联盟中的各家公司合为一体，能够更好地适任这一角色。这一点毋庸置疑，因为 2014 年我们 最大的订单来源，正是那些希望我们各家公司能够有效配合以集成度更高的方式为他们提供更多价值 的客户。 在首席执行官 领导下， 已成为值得信赖的 创新合作伙伴，可帮助各类企业提供现 Paul Maritz Pivotal IT 代化的软件驱动型体验和业务模式。Pivotal 能够提供一系列领先、灵活敏捷的开发和数据服务、一个 开放的云平台和一套大数据产品，这一