价格谈判场景卡片.pptVIP

* 价格谈判场景演练 心理：越便宜越好！ 目标：至少降10000元，最好降15000元！ 杀招：给在竞品店询价的朋友打电话，居然比这里 的报价还便宜1000元！ 顾客A： 价格谈判场景演练 心理：价格其实可以接受，但也不能当冤大头啊！ 目标：能降多少是多少吧！主要找个心理平衡！ 杀招：与身旁的朋友配合：“一个红脸，一个白脸”。 顾客B： 价格谈判场景演练 心理：朋友前两月买的可比销售代表报价便宜啊！ 这小子是不是不实在呀？ 目标：降10000元就行！ 杀招：两个月前，朋友也是在这家销售店买的同一 款车，就是这个价。 顾客C： 价格谈判场景演练 权限：价格最多可以让8000元，同时可送2000元的 赠品； 支持：销售经理 销售代表A： 价格谈判场景演练 权限：价格最多可以让8000元，同时可送2000元的 赠品； 支持：销售经理 销售代表B： 价格谈判场景演练 权限：价格最多可以让8000元，同时可送2000元的 赠品； 支持：销售经理 销售代表C： * * *