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SIYB创业计划书 (6000字) 创 业 计 划 书 企 业 名 称： 创业者姓名： 日期： 通 讯 地 址： 邮 政 编 码： 联 系 电 话： 传 真： 电 子 邮 箱： 目 录 一、 企业概况…………………………………… 二、 企业计划作者的个人情况………………… 三、 市场评估…………………………………… 四、 市场营销计划……………………………… 五、 企业组织结构……………………………… 六、 固定资产…………………………………… 七、 流动资金（月）…………………………… 八、 销售收入预测（12个月）………………… 九、 销售和成本计划…………………………… 十、 现金流量计划……………………………… 一、企业概况 主要经营范围： 企业类型： □生产制造 □服务 □批发 零售 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 合伙人有着多年的买鞋经历，懂得鞋子的质量和市场行情，打包技术一流。 本人网络资源丰富，结识很多同学，计算机技术很熟练，对电子商务熟悉。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 三、市场评估 目标顾客描述： 1.主要顾客是中高等院校的学生。 2.到淘宝网上购物的网民。 3.为女朋友买鞋的宅男 市场容量或本企业预计市场占有率： 中国的网民达到4亿，主要以年轻人为主，年轻人喜欢逛网店， 现在的生活 节奏太快，很多年轻人都没时间出去逛街。因此网络市场的发展越来越迅速。不 存在什么市场饱和的问题。女孩子对鞋子的要求不再局限于质量，更多的眼光放 在鞋子的款式。 市场容量的变化趋势： 网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从 技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。 营销组合，即“4P”，产品 策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略 。 竞争对手的主要优势： 1．熟悉的老顾客多； 2.经营的经验较丰富； 竞争对手的主要劣势： 1.对手的人员很多，日常开支很大； 2.服务态度较差； 3.对顾客的服务态度一般。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.经营商品质量较好，都是直接从品牌鞋店进货； 2．服务态度好，电脑化管理； 3.根据季节性和顾客需要的实际需要作灵活调整； 4.淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7天无条件退货。 5. 直接从上级商行拿货，拿货无需直接付费，卖出鞋子再付款， 卖不出去可以退货，无积压风险。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.因初开办，客源相对较少； 2.经营场所的租金较贵； 3.管理经验不足。 4.物流费用较高 5．店铺的信誉值低，很难吸引新手买家 四、市场营销计划 1. 产品 2.价格 3.地点 （1）选址细节： （2）选择该地址的主要原因： （3）销售方式（选择一项并打∨）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。 4．促销 五、企业组织结构 企业将登记注册成 □ 合伙企业□有限责任公司 □个人独资企业 □其他 Kingamp;Wang 女鞋店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 预计费用 业主或经理月薪金 经理1 1人 1500元 员工 2人 2000 元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 淘宝网实名注册 企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）： 种类预计费用 无 无 50元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：