校园小型超市经营策划.docVIP

校园小型超市经营策划书 ? ? 一、超市概况 ? ? 该超市由中医学院学生勤工助学办公室与太原博宇九重企业管理有限公司筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。? ? 超市经营理念：服务学生、助学扶贫。? ? 超市经营目的：学生勤工助学基地,社会实践基地，综合素质培养基地；以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益。? ? 超市经营目标：培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力，为将来就业奠定基础；让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。? ? 超市主要经营范围：针对消费群体情况列出的大致货物清单（见附）。?? ? 二、企业类型 ? ? 以零售为主，批发为辅。 三、市场分析 ?? （一）、目标顾客描述?? 主要针对全校学生及教职工（其中以学生为主）。全校学生有6000--7000人，按人均每月在超市消费80元计算，月消费量就有48万--56万元，日消费量也有16000－18000元。? ? 1、学生消费群体的特点? ? 大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：?? （1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。?? （2）消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。?? （3）经济收入主要依靠家庭供给?? （4）拥有一定的定期购买力。?? （5）能够建立品牌的长期效应。?? （6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。?? （7）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。?? （8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。?? （9）学生的消费量呈稳健增长趋势。? ? 2、学生消费群体分类?? （1）按年级分类：大四2000多人,其余为1.2.3年级学生及少量研究生。? ? 他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。?? （2）按性别分类：男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显,本超市由于地理位置和学校关系，消费群体以女生为主。?? （3）按消费额分类：? ? 我们对154位学生发放调查问卷统计学生每周消费情况如下：? ? 消费段（元） 人数 占比例％ ? ? 0——10元???? ? 24人?? ? 16.2 ? ? 10——20元??? ? 48人?? ? 31.1 ? ? 20——30元??? ? 46人?? ? 29.4 ? ? 30以上??????? ? 36人?? ? 23.3 ?? （二）与主要竞争对手优劣势对比?? 在学校内没有竞争，在校外有好点超市（孩子家里自带）。?? ? ? 四、商品管理? ? 包括商品的采购，商品的保管，商品的销售，以及积压商品退换货的处理。?? （一）、商品的采购主要分三种方式：? ? 1、购销方式：超市的绝大部分商品都以此方式进货，容易造成商品的积压。? ? 2、代销方式：有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超市合作，此方式的优点是供货商提供的是质量好，准备打响牌子的商品，这些商品大多是价廉物美，厂家想依托超市在人们心中的信任度来提高自己商品的信任度，可退换货品，所以无风险，不会积压大量流动资金；缺点是这部分商品大多是品牌效应不强。? ? 3、联营方式：有少部分商品，超市和厂家以联营方式进行销售，即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息，但不记录商品详细的进货信息。在结账时，超市财务部在每月协商的付款日（或在双方认可的购销合同上规定的付款日）在“当期”商品销售总金额上扣除当初双方认可的“提成比例”金额后，准时付款给供应商。此时联营商品的“换退货”及“库存清点”的差异都是由供应商承担，不占用过多的流动资金。? ? 以上三种方式都涉及到采购货物的问题。采购什么货物是商品管理中极为重要的一环。如果操作不当或失误，将直接影响到商品的销售成绩，并造成商品的积压，以致减少流动资金的滚动次数。因此，在采购方面可借鉴“田森”超市、金虎、糖酒等大超市，设制专门的采购小组，一般以3-5名为宜（主要任务：捕捉信息，与供货商谈判、协商，购进商品，退换有质量问题的商品，与厂家或供货商协商处理积压商品）。? ? 采购商品，由于针对学生这个消费群体，主要采购商品分类大致如（附）?? （二）商品的保管? ? 1、上架商品由导购员负责保管?? （1）将超市划分为几个大小适当的区域，固定的导购员分管固定区域，在交替换班的时候作好货物数