2013年吉林卢瓦尔小盏尿项目12年度工作总结及13年度工作策略.pptVIP

三年大成 小镇再突围;目录; 第一部分 2012年度工作总结;经济形势;房地产形势;今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但 绝大部分是死在了明天晚上，所以我们每个 人要珍惜当下，不要放弃今天。;2012年度销售数据汇总;2、回款总额; 3、2012年度的营销主要以短信、路牌、扫街为主，辅助广 播、老带新等活动营销。; 4、目标客户群分 ，目标客户关注点 户外、客户推荐成交、手机短信是客户获取 信息的主要来源，分别占35%、12%，40%， 其他占13%。;5、购买主观原因分析; 户型需求90平米以下，两房两厅、通透的户型需求量很高，在45%以上，60平米以下的小户型（和阁楼）需求量也在40%以上。 对于超过110平米以上的户型需求不是很旺，在主景观带，面积大，单价、总价多很高。;1、中小户型供应量不足是主因； 2、与鸿博怡景花园相比价格不具有优势； 3、交通还是不算便利； 4、公共配套还不尽完善； 5、相关服务还不尽完善。;8、目标客户群综述;9、营销工作的不足：; 第二部分 2013年营销工作计划;建立吉林西山人居标准 我们要做到： 品牌力 产品力 形象力 品牌力-产品力-形象力的相互支撑和相互作用;实现一：提升鑫基业地产的品牌沟通力;品牌力— 提升卢瓦尔小镇品牌沟通力;实现二：提升产品打动力;产品力— 提升产品打动力;实现三：形象力再提升;形象力再提升;光阴的故事改变了小镇每个人;小镇，建立吉林西山人居标准！;突破-形象再提升;2013推广主题;让卢瓦尔小镇更懂生活。;占位与突破----形象落地;突破一：影视;突破二：平面;突破三：包装;2013营销策略;2013 年 营 销 策 略 结 构;销售节奏分解;品牌攻略;品牌攻略;产品攻略;产品攻略---体验营销;现场情景体验---提升园林展示区的感染力;现场情景展示—园区内灯杆旗、楼体包装;推广攻略;;推广攻略——点线面立体渠道推广;客户攻略;客户攻略——深挖;“滴水” 行动 滴水藏海—— 对2010-2012年的大型客户群体特征分析，寻找更大突破口。 突破一：企??——对策；企业老板、高管购房优惠 突破二：政府机关、事业单位——对策；发放购房优惠券，可转让。 突破三：………… 突破四：…………;客户攻略——围歼;活动营销;活动营销;全年销售任务完成指标;2、全年完成任务指标预估;第三部分 企业发展建议;一、均衡发展，就是抓短的一块木板 要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化工作，提高贡献率。 全公司一定要建立起统一的价值评价体系，统一的考评体系，才能使人员在内部流动和平衡成为可能。 ;二、对事负责制与对人负责制是有本质区别的，一个是扩张体系，一个是收敛体系 执行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。我们习惯于事事都请示上级。这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它通过去。 事事请示，就是对人负责制，它是收敛的。我们要减化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要、不重要的环节，否则，公司怎么能高效运行呢？ 这样，我们就会制造垃圾，然后这些垃圾又进入分捡、清理，制造一些不必要的工作机会。 ;三、自我批判，是思想、品德、素质提高创 新的优良工具 我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优 化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全 面否定而批判，而是为优化和建设而批判。总的目 标是要提升公司整体核心竞争力。 ;四、在注重经营体制改革的同时，一定要兼顾人事体制改革当我们公司组织体系和流程体系建设起来的时候，方丈就少了。 ;五、事前控制及过程监控，它的目的是有 效、快速的服务业务需要 要把服务与监控融进全流程。我们也要推行逆向审计，追溯责 任，从中发现优秀的干部，铲除沉淀层。 ;六、模板化是所有员工快速管理进步的法宝 1、模块化管理使项目开发产业链的计划管控工作达到权责清晰、分工明确、管理规范，每个人都要把握好节点，确保每个环节在节点内完成，使项目开发产业链顺利有效衔接，提升每个开发计划环节的工作品质，保证合理工期、保证设计及工程品质，实现公司规范化、标准化的有效管控。 2、模块化管理考核结果是人力资源部考核、奖金发放、提职提薪的依据之一。 3、实行模块化管理后，只要项目的每一个步骤都能在模块化