2012年陕西临潼唐御返幕商业综合体项目营销提案.pptVIP

住宅客户分析 SOHO/商铺客户分析 第三章 年度营销方案 2、推广策略： 广告主题：“首付5万元起，购万达广场”（住宅）“拎包入住，全功能小户型”（SOHO） 诉求卖点：低首付噱头，抢占市场份额；阐述SOHO功能价值，进而带动投资价值提升；市场低迷态势下在塑造住宅形象同时，分产品作指向性宣传，低首付促销方式！ 媒介运用：利用报纸（硬广，每周1次投放）、户外、电视、网络、短信、杂志、DM单为主，分阶段轰炸式宣传； 活动方案：年底春节期间，举办老客户答谢会，维系感情增强老客户信心，结合“老带新”拉动销售； SOHO、住宅样板间开放，以实证体验吸引客户，带动销售； 结合情人节，开展系列婚庆展览，增加营销中心人气，带动销售； 2月15日大商业封顶仪式， “我心中的万达”万人签名活动，提升品牌形象，带动销售； 渠道销售：贯穿与银行、汽车4S店、电信及本土高端商会等的VIP客户推介活动；与影楼、户外俱乐部等赞助合作活动，透过节日、话题炒热市场；结合漳州春节特点，开展各乡镇的外场拓展； 平面表现及现场包装：插入链接图片1.jpg Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三章 年度营销方案 开盘时间：4月15日 业态：底商A区、B区 推货状态：新开盘 货值： 2.57亿元（49套） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月份 销售状态 营销目标 开盘时间：4月22日 业态：住宅A3# 推货状态：新开盘 货值： 0.91亿元（124套） 开盘时间：5月20日 业态：写字楼A# 推货状态：新开盘 货值： 3.15亿元（234套） 蓄客： 50组 销售目标：实现去化50% 蓄客： 80组 销售目标：实现去化40% 蓄客： 200组 销售目标：实现去化60% 开盘时间： 6月24日 业态： 底商C区、F# 推货状态：新开盘 货值： 4.0亿元（108套） 蓄客： 60组 销售目标：实现去化60% 1、销售策略： 营销对象：本土投资客户、高端住宅客户群、本外企写字楼大客户及厦门、福州、龙岩等外来投资； 物业形态：底商续销及新开盘、住宅新开盘、写字楼新开盘 销售手段：主力商家签约仪式引爆+投资概念——楼盘品质提升A3栋C版豪宅呈现——产品形象导入——海西商务高端论坛等专场营销 营销周期：A\B区底商为续销物业，C\F#与主力商家签约会同时进入宣传期及蓄客期；住宅蓄客及媒体宣传期同为开盘前2个月；写字楼提前3个月形象导入及蓄客动作；各业态开盘——进入续销期营销； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三章 年度营销方案 2、推广策略： 广告主题：大商圈开业在即，抢占财富原始股（底商） 奢享万达，层峰品质（住宅） CBD核心区——鼎级商务空间，企业总部基地（写字楼） 诉求卖点：针对大商业开业在即，给予高性价比概念，刺激市场消费；全新高端住宅全面呈现，告知住万达享受将是一种被仰视的生活态度；树立写字楼高端形象，制造企业大客户圈层； 媒介运用：利用报纸（硬广，每周1次投放）、户外、电视、网络、短信、杂志、DM单为主，分阶段软硬结合，大力宣传； 活动方案：4月8日，主力商家签约大会，以主力商家品牌形象带动万达配套价值，增强老客户信心；举办 高端圈层经济论坛，增加社会舆论，带动写字楼销售；启动“赢万达，创未来”创业大赛，舆论造势，扩大SOHO功能宣传，并稳定维系企业大客户圈层； 渠道销售：贯穿与银行、汽车4S店、电信及本土高端商会等的VIP客户推介活动；推广“总部基地”的概念，吸引大客户； 平面表现及现场包装：插入链接图片1.jpg Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大连万达商业地产股份有限公司 2012年度