浅谈创业机会的发现和判断.docxVIP

PAGE6 / NUMPAGES6 河南大学 课 程 名 称 社会适应与创业教育 论 文 题 目 ?论创业机会的发现与判断 学 生 姓 名? ? ? ? ? ? 所 在 院 系 ? 软件学院计算机科学与技术系? ? ? ? ? ? 专? ? ? 业? ? ?? 数据处理专业? ? ? 学? ? ? 号? ? ? ? ? ? ? 指 导 教 师? ? 论创业机会的发现与判断 软件学院 数据处理班 【摘 要】创业机会是指创业者可以利用的商业机会。商业机会是商业经营的机遇、把握。创业就需要发现商业机会，并对它进行准确的判断。在创业时，关注环境的变化，包括产业结构的变化、科技进步、通信革新、政府放松管制、经济信息化等；着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。本文拟从创业者在创业时存在的问题出发，分析生活中存在的创业机会，并对类似的创业机会的价值进行评估和判断，从而推演出我本人对创业机会的发现和判断的认识。 【关键词】创业机会 商业机会 创业机会的发现 创业机会的判断 随着市场经济在我国的逐渐成熟，创业已经成为人们谋生、经营人生事业的一种重要途径。然而，据统计，由于各种各样的原因，创业者十有八九铩羽而归，兵败商场。创业机会的发现与甄别，是其中非常重要的原因。本文拟从创业机会的发现与判断的角度入手，对创业进行历史的考量与逻辑的分析，以期找到更加合适的创业切入点，为创业成功的必要条件做好准备。 创业机会概念的厘定 创业机会和商业机会 商业机会是指实现某种商业利益（盈利目的）的可行的突破口、切入点、途径、环境、空间、条件等，它包括了创业机会。创业机会是指有助于创办新的企业、实现某种商业利益（盈利目的）的可行的突破口、切入点、途径、环境、空间、条件等；是有助于创办新的企业的商业机会。创业机会和商业机会的重要区别在于创业机会是要创办新的企业。 （二）创业机会的判断标准 创业的定义是——一个精英团队在洞悉某一行业市场现状、需求的基础上，经过慎重研究、思考寻找出创新的、未来有较大需求且可行的经营模式之后，通过管理、技术、市场、公关等手段或途径最大限度的实现团队预期目标，并为社会创造较大财富的过程。创业机会有以下几个判断标准： （1）满足顾客需求。一切创业机会都来源于顾客需求，能否满足顾客需求是评判创业机会价值的最根本的标准。 （2）较大的市场容量。有些细分市场容量太小，导致投资成本过大，难以实现赢利。较大的市场容量带来旺盛的需求和较高的利润。同时，较大的市场容量意味着创业窗口关闭的时间比较晚，企业的发展空间比较大，利润的增长空间也比较大。 （3）需求的及时性。有些机会具有较大的市场容量，但是时机没有到，市场没有成熟。这样的机会风险比较大。只有能及时满足顾客需求的市场，才能支撑得起初创企业的生存。 （4）较明确的目标市场。如果一个创业机会连目标市场都不明确，就很难让人相信这个机会具有价值。具有价值的创业机会一般都比较清楚的知道自己服务的目标市场。 创业者在创业机会的发现、判断、掌握上存在的问题 创业失败的例子千万个，归结成一个原因就是：对自己没有一个实事求是的评估，没有市场观念，人云亦云，以为创业只要有钱有项目就可以了，却忽略了创业最根本最本质的因素——自身的能力素质和敏锐的市场洞察力，在根本还不清楚创业的全部涵义的情况下盲目行事。 在进行创业之前没有进行详细周密的市场调查，创业者凭着自己一时冲动和一些新奇的想法就就开始创业了。 总想着什么赚钱就做什么，而不顾自己的能力，刚开始创业的时候要从自己熟知的领域或事情开始干起，等以后有了基础之后再去涉足其它领域。 没有树立诚信为本的观念，有很多人在创业之初就是为了赚钱，但不应忘记，一个公司企业缺少诚信原则是很可怕的。例如经过多少年辛苦经营的三鹿在诚信上的一点闪失，致使一个奶制品领头企业在一夜之间倒闭，这足以说明诚信的重要性了。 违法国家政策，或者在法律的边缘行走，到最后难免要受到惩罚和制裁。国美创始人黄光裕就因经济问题违反国家法律，以至于现在身处看守所。 有些人创业想马上就成为百万富翁，几年后就是亿万富翁，其实这都是很不切实际的想法。除非脸谱的创始人马克·扎克伯格，恐怕这个世界上像他这样的人没有几个。 有些创业者没有注意到服务态度的重要性。一方面是服务人员态度差，比如说我那次去买鼠标，在一个店铺里，我看到一个鼠标还不错，就问价格，他说85块。我问有没有便宜一点的，雷柏的鼠键套装才65元。之后他的服务态度实在不怎么好。他说：“这还嫌贵，买不起就不要买啊”。我没有再听他说下一句话就走了。就这样的服务态度，他很可能是要关门的。另一方面是服务人员太热情了，让人有些受不了。比如说到科技市场买东西，那人拉着你就推销起产品来，和你称兄道弟，本