世联海口海蓝椰风项牡目开盘营销执行报告.pptVIP

2009年三期开盘营销执行报告 海口经济持续增长，海口本土房地产市场成交量和销售均价基本保持两位数的高速增长 过去几年较高的土地出让量对造成未来供应量较大，市场消化压力激增。 纯投资客和影响较大的中端客户退场，高端客户将成为度假需求主力 对于岛内来说资产保值属于加分项，通过性价比提升增加对未来预期的信心 岛外高端客户关注滨海氛围、滨海生活体验；岛外中高端客户关注异域的度假氛围；岛外投资客关注房产的增值和保值功能 现在客户置业海口，情结较以前有所变化 扩展客户群——通过分展场的宣传，可以让更多人对本项目建立初步认识，起到对外告知的作用，拓展本项目的客户群； 形象展示——通过展位设计，海报、单张、模型等媒介传达信息，可以初步展示项目形象，突出项目特征； 积聚人气、促进销售——可以集中诚意客户，通过看楼车将客户接至售楼处，增加销售； 品牌宣传——在某种程度上能够展示企业品牌，提升企业知名度 产品细分 广告推广 时间：11.03 主题：强势释放开盘信息 要求：信息明确、画面简单大气 时间：11.03 主题：主题广告+活动宣传（优惠信息） 要求：在楼盘宣传关键节点占据首版位置，其他时段可改在新闻版头版 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报纸广告—海口晚报、海南日报、南国都市报在项目关键节点如推介会、第一次暖场活动、第三次暖场活动前一天建议使用头版、底版或房地产专版发布信息，达到充分释放信息的效果。 形象大气, 风格鲜明,卖点直接 网络软文—根据项目节点，贴身报道各次活动进展情况， 邀请知名地产网络评论人就客户关注问题 (如:产品质量、片区价值、教育问题等）展开 研讨会并在网上发表引导性文章。 广告推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广 阶段 推广 预热期 强势 推广期 认购期 发送时间 11月5日 11月6日 11月7日 11月12日 11月13日 11月14日 11月20日 11月21日 11月25日 11月26日 11月27日 11月28日 发送目的 阐述东海岸中央别墅区概念 （风格大气），发出活动邀请。 阐述东海岸中央别墅区概念 （风格大气），发出活动邀请。 释放项目卖点： 1、区位/自然资源（1300米海岸线、红树林） 2、配套（商业、会所） 3、户型（现代建筑风格、超大型私人院落、温泉入户、泳池等） 4、鲁能地产品牌、鲁能地产愿景 5、鲁能地产400客服体系 内部认购及优惠信息 向重点客户集中阐述项目核心卖点， 向重点客户集中阐述项目核心卖点 推介会 发送对象建议 海口各工商业协会 购车30万以上客户、公务员、银行大客户 新老客户、海南别墅客户 海口高档车车主 海南高尔夫球会会员、游艇俱乐部会员 私企业主 岛外客户 岛外客户 海口手机金卡用户等 数量 30万 20万 10万 10万 10万 10万 10万 10万 20万 5万 5万 短信推广 短信节点安排：配合活动节奏，制定不同主题短信，点面结合阐述项目卖点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分展场推广 线下推广：分展场的作用：扩展客户群、展示项目形象、积聚人气、品牌宣传 分展场的选址要求： 1、昭示性好 2、目标客户集中的区域 3、接待点周边配套服务好 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、自我介绍，询问需求 3、介绍项目整体规划情况 第一步：让客户感受到服务的热情和及时 4、详细介绍一期产品定位、规划、设计，特别介绍项目卖点 第二步：提起客户兴趣，给项目产品高端定位 5、了解客户对产品的意见，引导客户详谈需求及确认对项目认同度 6、对客户感兴趣的产品进行详细介绍，加深客户信任度及对产品的期待 7、预约客户上门时间，并留下电话、地址，以便进