濮阳地区顶真果汁营销的方案.docVIP

濮阳地区顶真果蔬汁营销方案 ———濮阳天行健商贸有限公司 前??言 近年来，随着饮料行业的发展，饮料的品种结构及市场需求结构不断发生变化，以碳酸饮料、果汁果肉饮料、茶饮料以及瓶装饮用水为主的饮料生产结构发生了较大的变化。濮阳地区果蔬汁饮料出现快速增长势头，并进入了全面竞争时代。在果蔬汁饮料竞争中，却是大小品牌竞品鱼龙混杂的出现市场中，我们顶真品牌要想在竞争中取得优势，就必须对市场进行细分，挖掘市场消费需求，创造、引导消费，打造知名品牌才能制胜。本案通过实际调查和深入思考，结合目前濮阳地区果汁饮料行业的特点，分析我们的竞争优劣势，选择果蔬汁定位及新品种，对濮阳市场进行全面策划。 一、濮阳市场现状分析 濮阳天行健商贸有限公司自代理郑州顶真食品公司果蔬汁系列以来，在濮阳地区迅速拉动了果汁市场的发展，特别是芒果汁、蓝莓汁，在2015年春节前整个濮阳地区还几乎看不到其他品牌，我公司顶真品牌独占鳌头，事物的发展总是有否有泰，由于我们品牌的市场拉动也造成了其他代理商的跟风，现在市场上出现了多种大小品牌竞品，诸如：和其正、世锦、大马帮、欢乐家、淇果庄园等等。 濮阳果蔬汁市场进入全面竞争时刻，我们顶真品牌要想在市场上继续独占鳌头，就必须创新，根据自身特点和优势通过各种营销活动，来提高市场认可度，提高品牌知名度获得竞争优势。 二、濮阳地区营销策略 1、产品策略 （1）960ml 芒果、蓝莓 （2）916ml 芒果、蓝莓、枣酪、木瓜 （3）328ml 芒果、蓝莓、枣酪、木瓜/芒果、蓝莓乳酸菌 无蔗糖、柠檬味、薄荷味苏打水 找到产品的卖点不仅是引导消费者向重视消费者转换的重要途径，也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地的重要手段。好的品牌能够影响消费者的购买行为，濮阳果蔬饮品市场现在是消费者都知道芒果、蓝莓汁，也会去购买，但是大家对品牌还没有太多分辨意识（和其正例外），濮阳市场的顶真品牌芒果、蓝莓汁已经逐渐受到大家的关注与认可，在提升顶真芒果、蓝莓汁市场影响的同时，从品牌影响方面入手，以点带面打造顶真品牌体系。树立起自己的品牌形象。 2、商超渠道策略 商品陈列的优劣决定着顾客对产品的第一印象，在商超醒目位置做出陈列提升品牌形象，当然商超对此会提出优惠或费用方面的要求。 2.1货架陈列 货架呈现多元化顶真系列产品陈列，给予商超优惠支持。 2.2 地堆陈列 每个县区为一个单位区，市区划分四个单位区，每个单位区预选6家具有影响力的商超推出地堆形象展示。地堆陈列以地堆产品及广告展示架形式出现。 地堆形象商超选择：1、大型小区门口 2、大型商超 3、宴席活动策略 活动名称: 饮领健康 自然顶真 万瓶豪礼免费送 活动终端店对象：名烟名酒商行，大型宴席包桌酒店 活动内容：（1）名烟名酒行，办宴席购买顶真果蔬汁享受买一送一。 （2）包桌酒店, 在指定酒店举办宴席，每桌送一瓶顶真果蔬汁。 活动限制：每个单位区预选六家 户外营销互动策略 活动名称: 顶真果蔬汁 如此任性 免费送 活动举办地：大型广场、人流密集地 活动内容：（1）顶真果蔬汁免费品尝 （2）顶真果蔬汁免费送，购买916ml赠送同品328ml，再送916ml礼品领取卡一张（实体店领取）。 活动限制：无限制，凡顶真果蔬汁实体店均可兑换礼品领取卡。 喝顶真赢好礼策略 在媒体传播方面，电视广告仍是消费者获取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；有奖销售是最能够刺激二次消费的方式，表明这是消费者信任度最高的方式。前者能提高产品知名度，后者能够提高产品的美誉度，如能把提高产品知名度和美誉度有机的结合起来，便会赢得消费者。 活动名称:喝顶真赢好礼 活动内容：（1）瓶盖内设奖 或（2）加贴瓶体刮奖标 奖项设置：一等奖：顶真标 山地车 二等奖：顶真标 保温杯 三等奖：顶真916果蔬汁 四等奖：顶真328ml乳酸菌 前期综合中奖率60%以上 6、广告宣传策略 广告的目的有提供信息、诱导购买、提醒使用等，美国市场营销协会定义委员会曾就广告的性质下过这样的定义：“广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动意见和想法等的介绍。”在我们产品还未有电视媒体广告的空白期，我们选择更为直接的宣传模式让消费者快速认识顶真。 广告宣传模式（1）户外电视墙、电子屏视频广告 （2）车体广告 （3）户外广场、小区门口，产品形象展示 （4）周六日流动广告车宣传 结束语 通过以上系列营销预案，我们旨在打造濮阳地区顶真果蔬汁第一品牌，濮阳乃冀鲁豫三省交汇，