合生创展前期调研及兜抹位操作流程.pptVIP

2011年09月 营销定位工作思路 学习创新 追求卓越 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销产品定位 第三部分：调研分析 区域市场分析 客户产品需求与敏感性分析 竞品个案对比差异分析 产品诉求点和突破点 初步产品建议与产品策略 第四部分：定位内容 建筑规划 外立面 产品类型与组合 户型面积与配比 装修标准 住户大堂 车库大堂 销售运营条件、开发节奏等 第二部分：定位原则 成本最低原则 利润最高原则 客户体验最佳原则 销售价格最高原则 市场导向原则 区域文化原则 第一部分：权责流程 主责部门 时间要求 权责分工 审批流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销产品定位 营销产品定位是在开发地块获取后，规划方案设计之前对项目规划和产品设计提出的营销建议。营销产品定位是从解决目标客户需求，适应市场竞争需要出发，提出满足成本最省、利润最高、销售最快、价格最高、客户体验最佳、价值最高等销售条件的营销定位建议，最终形成设计任务书供设计单位深化设计方案，在设计阶段最大程度提前解决销售问题。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开发部门负责收集国土部门宗地自然条件及规划部门规划要点和其它规划参考资料。 营销中心负责区域市场研究分析、客户产品需求与敏感性分析、竞品个案对比差异分析等调研分析内容 建筑规划定位 营销中心形成 初步产品建议与产品策略 设计任务书 修改 产品定位调研分析报告 外立面与广告价值 风控会审 集团会审 调研分析阶段 设计任务书阶段 设计方案阶段 产品定位报告阶段 产品类型与组合 营销中心 设计中心 户型区间与配比 装修标准与设备系统 住户大堂 车库大堂 园林景观 合作单位 两点一线等….. 产品定位 报告 地区公司评审 地区会审 设计方案/产品定位报告 实施 营销产品定位 一、权责流程 主责部门：住宅中心 配合部门：开发中心、设计中心 时间要求： 拿地后一周内启动市场调研分析 拿地后一月内完成营销定位报告 审批流程： 产品定位报告与设计方案地区通过后，报集团住宅中心、设计中心、总裁和风控委员会审批，两者不可或缺 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成本最低原则 在满足经营利润和销售目标的前提下，关注影响土建成本、装修成本等关键成本因素，组合客户价值最大化的成本结构，达到结构成本最省最优。 利润最高原则 综合分析待开发地块价值，合理规划，保证最佳位置规划产品的利润最高，达到地块价值利润最大化。 客户体验最佳原则 销售路线、两点一线等展示区域距离设置合理、展示效果最佳、时间节点紧凑，以客户敏感点为基础的装饰成本价值最大化，达到客户体验最佳评价。 销售价格最高原则 产品规划、产品面积和配比合理，规划建筑、园林景观和配套运营等所有设计要素为价格提升提供资源支持，为价格提升创造条件，增进产品的盈利能力。 市场导向原则 以市场趋势、客户需求偏好为导向，把握对未来市场发展的预判和分析，产品定位、规划和设计方案居于市场前列水平，使项目在规划阶段已经取得市场竞争力。 区域文化原则 每一个楼盘都具有自己特定的客群特征、地域特征、文化及历史渊源特征。建筑风格、园林风格等都需要具有自身特色，并把握市场区域的文化特征，才能充分赢得客户共鸣和市场的认同。 营销产品定位 二、定位原则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目名称 项目一 项目二 项目三 …… 开发商 物业类型 容积率 建筑面积 建筑形态 主力户型 建筑风格与品质 园林