进出口操作实务pp9订立合同.pptVIP

 引 例 我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”。我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际市场价格猛跌，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。 教学要求与目的：本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。 教学重点：交易磋商的一般程序 教学难点：发盘、接受  交易磋商实例： 上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上海牌彩电进行交易磋商，双方电传五则如下： 1.10月8日巴某进口商向上海机械进出口公司发来电传： INTERESTED IN COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 PLEASE OFFER 2.10月10日上海公司向巴某进口商发去电传： YOUR EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US FIFTEEN COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 1000 SETS PACKED IN CARTONS OF ONE SET EACH USDOLLARS150 PER SETCIFKARACHI DECEMBER SHIPMENT IRREVOCALE SIGHT CREDIT 3.10月12日来电传： YOURS TENTH PRICE TOO HIGH COUNTER USD130 REPLY FOURTEENTH 4.10月14日去电： YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE 5.10月16日来电传： YOURS FOURTEENTH WE ACCEPT 一、询盘或询价（Inquiry） e.g. (1) Please offer Chinese rosin ww grade 100 M/T August shipment CIF Antwerp. (2) We can supply Chinese rosin ww grade shipment Aug./Sept. please firmbid. （3） Pls Quote lowest price CFR New York for 5000PCS flying pigeon brand Bicycles May shipment cable promptly （4）Can supply Aluminium ingot 99 PCT July shipment pls cable if interest 二、发盘（OFFER）发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 （一）《公约》规定： （二） 构成有效发盘的条件 e.g. Offer 5000 dozen sport shirts sampled March 15th USD84.5 per dozen CIF NEW YORK export standard packing May/July shipment irrevocable sight L/C subject reply here 20th （三）发盘的有效期 （Time of Validity/Duration of Offer） 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？  ?分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。  （四）发盘生效的时间 （五）发盘的撤回与撤销 相关链接： 《公约》第16条：1、在未订立合同之前，发价得以撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人；2、下列情况下，发价不能撤销： （1）发价写明发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的，（2）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对该发价的信赖行事。 （六）发盘的失效/终止（termination） 2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确