嘉达实业_广州嘉富广的场商业项目三期营销策划案.ppt

目 录 参考项目 保利中环 万科金色家园 洪都逸品 领峰 朱美拉 本案 地段30% 30 28 20 25 25 25 景观20% 16 16 20 13 16 18 产品20% 20 18 15 18 20 20 规模10% 9 8 7 9 9 10 品牌10% 10 10 6 10 10 7 加分因素10% 8 9 　 9 9 　 小计 93 89 68 84 89 80 售价 均价 19000 19500 16500 23000 20000 　 参考度 40% 20% 20% 10% 10% 　 参考 价格 6538 3506 3882 2190 1798 17914 价格定位： 在正常情况下，项目合理的销售均价为17914元/㎡ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有了上好的地段，上好的产品 因为，我们出售的不是价格， 但，还不足够················ 而是价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 环市东的核心地段和水荫路的幽静 三大公园环绕和东山罕有的大型园林小区 优秀的户型设计和适中的面积区间 全面形象包装 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中地行认为： 特色营销＋项目增值＋销售策略 项目的销售均价可达到 南区18500元/平方米 北区20000元/平方米 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 推货策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时间节点： 10月 11月 12月 2010年1月 3月 4月 5月 7月 9月 确定合作单位 园林、售楼部、样板房、等设计方案定稿 广告、定位、现场包装和项目前期宣传推广 9月上旬售楼部开放，中旬样板房开放 10月上旬南2、南3、北3栋发售 11月加推南2、南3、北3栋余货 12月中下旬南1、北2栋单位发售 2010年3月上旬，北1栋单位发售 推售策略：短期内分阶段集中推售，持续吸引市场关注 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10月份上旬——首期发售 首批推出南2栋的单数层、南3栋的双数层和北3栋全部单位，预计公开发售的销售率约为70%，至10月底以推出单位预计销售率在90%以上。 南2 南3 北3 推售原则：户型互补，均衡销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 11月——新货加推 建议在11月加推南2、南3栋未推余货，大户型单位以消化北3栋余货为主。预计至12月上旬可以完成80%以上单位的销售。同时对下一期进行蓄客工作。 南2 南3 北3 推售原则：户型互补，均衡销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 12月下旬——第二次发售 经过11月下旬至12月中旬的客户积累，在12月中下旬进行项目的第二次发售，推出南1栋和北2栋单位。预计当天销售率约为60%，到2010年2月底销售率可达到85-90%。 南1 北2 推售原则：户型互补，均衡销售 Evaluation only. Created wit