唐山白鹭新景营销策坏漠案.ppt

* 投资型买家 A：目前已无任何贷款的负担，手头上有多余钱，在银行利率和房屋收益上作比较，认为还是把钱投到房产中较为划算，此类人群购房目的是看中房屋的保值升值性。 B：手头上已用贷款购置了几套房产，属于纯房地产投资型买家，主要看中房屋的升值潜力和良好的租金回报率，以房养房。 2. 客群购买动机分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 投机型买家 对房屋的品质、价格均没有要求，看中房屋在短时间内的增值空间，利用良好的时机在短时间内赚取高额利润。 2. 客群购买动机分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 核心客户群 企业、事业单位员工及管理层等 本地居民 事业发展稳定，有一定的财富积累 周边县市因价格较为低廉的客户 3.目标客群区域板块构成 扩展客户群 周边县市具有投资意识的客户 唐山市内及丰润区内的外来户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 聚成资源：操作项目客户资源 资源因素： 有一定的居住地缘性 看好奥运增值潜力和城市价值 有投资和自住双向需求，并有一定的经济支持 可充分利用聚成操作大量周边项目客户 市场作用： 引动地缘性主力客群刚性需求 保持销售热度，坚定市场信心 开盘、淡季等特殊销售期引爆市场、持续热销的原动力 4.客群资源引入 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 聚成资源：房地产业内的销售人员、从业人员、管理层 资源因素： 行业能力强，能够在没有市场推广下把握项目价值 熟悉长线及短线投资操作，重视购买时机 富有经济实力 开发商及聚成所积累的业缘关系可快速启动 市场作用： 业内推广并急速辐射接触自身圈层及相关社会圈层 市场形象的快速推广和销售的强势启动 4.客群资源引入 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 聚成资源：业内媒体、广告公司、房产设计研究等专向资源 新地产 中国房地产报 北京青年报 北青休闲时尚 新浪网 搜房网 时尚置业 北京晚报 红地产 楼市 蓝筹地产评论 搜狐焦点网 经济观察报 安家 资源因素： 了解市场情况和区域走势 地域及关系辐射能力强 投资自用均有一定需求 开发商及聚成所积累的业缘关系可准确把握 市场作用： 业内推广并急速辐射接触自身圈层及相关社会圈层，带来知名度和客户量 竖立市场口碑和美誉度 有利于项目前期的迅速启动 4.客群资源引入 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 保利资源：项目春季展会积累千余组客户 资源因素： 初步了解项目，有购买动机 展会与项目开盘间隔时间不宜过长 市场作用： 迅速收敛，避免有效客户流失 巩固展会效果，维护市场口碑 4.客群资源引入 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 4.客群资源引入 保利资源：保利其他项目已购客户的挖掘 资源因素： 对保利品牌较高忠诚度的追随 先天的心理优势和优惠的价格空间 市场作用： 为项目口碑的营造大好基础 为保利品牌的营造和传播起到原发性和决定性作用 Evaluation o