思源经纪武汉巢上城车纳熟社区项目营销推广报告.ppt

;项目本体;;项目概况;项目分析;项目分析;项目分析;;营销活动掠影;销售成交分析;客户情况分析;成交客户行业比例;;本体结论;本体现状;;2012年全年销售任务;回款计划;面对货量大，销售时间紧迫，回款任务重三个新问题，我们正视现状，回到市场。;;政策梳理：2010年政策回顾;政策梳理：2011年至今政策梳理;政策梳理;二、一房一价;三、二三线城市限购标准公布;后市政策研判;;政策环境小结;武汉量价走势分析; 中小户型商品住房为市场销售主体。2010年我市120平方米以下商品住房为市场的主要需求，销售套数占总量的74.91%，较去年增加了4个百分点。其中90平方米以下占比最大，占比为40.61%，较去年增加了3个百分点；90-120平方米商品住房销售套数占总套数的34.30%，较去年增加了1个百分点。140平方米以上占比为10.53%。;7000元/平方米以下商品住房销量占比约七成;;区域竞争楼盘一览表;VS;VS;VS;VS;VS; 我们的产品与竞品相比，没有明显不足，甚至在产品的某些方面，还略强于竞争楼盘。 但是，在片区产品同质化严重的情况下，产品上的微弱优势，在客户眼中是基本是可以互抵和忽略不计的。 本项目在通路上，以及客户导入存在明显的硬伤，在机场高速为通车前，本项目的客户导入能力是弱于盘龙城绝大部分的在售项目的。;2012年后，由于武汉大道的开通，交通的改善，使大量客户选择由长江二桥至武汉大道至巨龙大道进入盘龙城。 本案由原来的盘龙城门户板块变为盘龙城中心板块，而原有的客户导入线路也由“第一”变为众多竞争项目在前方拦截。;;价格驱动型置业，地缘特性极强，刚性需求为主，购房实力较弱;2010年9月始于上海，逐渐蔓延至全国一、二线城市的淡市氛围，使各地市场开始进入调整期。 Before_如果不抓紧，这个价钱就买不到了。 After_房价真的还会涨吗？;;典型 客户 行为;市场难点总结;;我们的营销策略;;核心策略之一：抢客户;;核心策略之一：抢客户;核心策略之一：抢客户;核心策略之一：抢客户;核心策略之二：推房源;核心策略之二：推活动;核心策略之二：推活动; 执行思路：针对现场来电来访渠道相对匮乏的可预见情况，针对武汉老百姓讲??在，讲实惠的特点，开展“周周来就送”的系列活动，对但凡周末来访的客户赠送日常生活中，必须的生活用品，吸引客户上门（预计会有大量人到访，且并非准客户，但可以利用这些人在其生活圈内广为传播）。 活动主题：周末N大来就送； 阶段推广语：周周有好礼，享巢乐不停； 右图仅为示意，我司后续提供《巢上城全年促销执行方案》;周末制造现场播报营造紧张气氛;老业主带新客户成交，双方均享受一定优惠或实物馈赠;推售目标——2012年1月起，整体营销周期12个月，年度总体1000套的营销目标;;;;; 盘龙城板块北依后湖，南临盘龙湖，优越的湖景资源，加上靠近汉口的地理优势，在汉口房价高企的今天，盘龙城板块已越来越受到众多购房者的青睐。 根据思源经纪最新监测数据显示， 11月份，武汉市中心城区商品房成交价格为7804元/平方米，而同期盘龙城片区成交价格约为5176元/平方米，接近3000元的价格差距，加上盘龙城板块逐渐改善的交通体系，入驻开业的商业配套，已交房项目入往率的提升，使盘龙城片区居住氛围日益深厚。低置业门槛，高性价比，也使购房群体从前期被动无奈到盘龙城买房，发展到主动前往盘龙城买房。 另外，主城区无法比拟的产品质素也是推动客户主动购房的重要原因。大规模社区，超宽楼间距，板式建筑设计，全明全通透户型，阳光鲜氧生活… …盘龙城板块综合竞争力不断加强，从往日的“鸡肋”变成近郊置业的“香饽饽”。;品质塑造、户型创新、节能科技笼络人心;菱角湖 商业中心;1;;项目中小面积为主，设计上讲求实用性和延展性，在区域各板块产品中极具竞争力，宜居型项目。 2. 当前盘龙城块价值处于区域各板块价值中上等位置，区域房地产价值有待挖掘，保值潜力型项目。 3. 项目拥有较好的自然环境资源，且前期市场美誉度形成，项目未来将为高成长型项目。;本项目推广语;营销费用概算;;项目领导决策人 胡广鹏;项目服务体系保障;客户满意度工作的执行原则;监控品质、监控案场以及各销售细节的监控标准构成了监控标准体系。 1、监控执行案场的各项标准和制度； 2、建立风险管理、沟通管理以及信息反馈机制，适时优化案场品质管理体系； 3、保证客户满意度及工作满意度； 4、提升案场服务细节和效率； 5、对案场策划、销售等的工作进行跟进和督促 6、品管销售数据性管理和监控，确保销售整体各项工作无误。;客户满意度监控体系 客户满意度三大核心：专业人员、重要节点客户维护、全面细致的规定动作——《