武汉大桥局武锅项目拥莫销策划报告终稿德思勤.ppt

武汉大桥局武锅项目拥莫销策划报告终稿德思勤.ppt

  1. 1、本文档共131页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
武汉大桥局武锅项目拥莫销策划报告终稿德思勤

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;中国·深圳 2007年6月;序:项目概况;报告目录;品牌策略篇;大桥局集团的品牌;大桥房地产开发品牌形象核心价值定位;大桥局的桥文化—企业理念;大桥局集团的品牌影响力现状;跨行业运营的房地产行业品牌思路;品牌CI策略;房地产品牌推广手段——文化;系列的文化沙龙活动 “50年话长江大桥与武昌” 码头文化缺少文化码头 城市的复兴;房地产企业品牌的建设方向;市场研究与项目分析;大盘市场研究的重点;项目区域价值比较分析;武汉价值;武汉价值;武昌价值;武昌价值;项目所在区域价值;项目所在区域价值;项目本身地块的价值;项目本身地块的价值;项目SWOT分析;;项目区域价值比较分析;——项目地块的文脉与人文特色突显,项目有条件提炼与整合这些文化元素,通过打造一个城市中心、低密度、人文综合社区???成辐射武昌区域基至整个武汉的文化港,这种区域的人文价值更多的是集沟通、分享、消费文化的载体。;——本项目土地的特殊人文背景和大桥局品牌下的首个地产项目的背景,注定了本项目在面临这样一个历史契机与战略挑战下,肩负的双重责任 ——对区域发展的社会责任,通过项目成功完成企业产业结构向房地产行业的战略扩张与品牌形象的嫁接。 ;——项目有位置、品牌、地价与人文资源的优势,但从大桥的企业战略出发,这个项目需要有更大的作为。这些优势都不是独立决定项目成败的绝对优势,项目需要体现产品复合价值才能在市场中一举成名。 ;闹中取静的人文地王 未被人识的中央珍藏;项目定位与营销战略;项目定位前提;项目整体物业定位;一期物业定位;项目整体形象定位;一期物业的形象定位;客户整体定位——高知阶层及附庸高知阶层的成功者、城市新贵和回归者;项目产品与客户定位 ;高层大户平层——30-35岁左右,已有小孩,或许已经有过置业经历,有较强的经济基础,但也有家庭上的压力,事业处于上升期,比较关注生活品质,有较强的“武昌学院情结”;高层复式、洋房——40-45岁左右,不止一处房产,有投资理财的精明,在事业、生活上游刃有余,有一定的群体或阶层观念,怀念曾经的学院生活氛围使他们执著地选择在武昌居住。;多层洋房、叠拼 ——城市高知及金领阶层;TH、独栋 ——武汉及周边城市的塔尖阶层,追求高雅中的奢华生活,他们是城市中的巨贾、老板和高级别官员 ;一期产品定位与客户定位;;WHO;WHO;武昌——历史人文的居所;城市中心,奠定我们高贵的地位 ;近几年来,武汉房地产市场投资额和销售量一路上涨,2006年相比2000年均有超过2倍的上涨比例,未来发展空间巨大,住宅价格仍存在较大的增幅空间。而目前武汉市场的大体量楼盘已是司空见惯,且都是分期分批开发,价格也一路上涨,未来市场竞争激烈。;万平方米;武锅片区房地产市场;政策环境;同类竞争对手;市场的严峻性;深圳·半岛城邦;项目借鉴;深圳·波托菲诺;开发战略——可持续发展的定位,先建花园再建城市,先旅游开发后住宅开发,再旅游+房地产互动发展。 ;市场定位——华南地区规模最大的豪宅社区 形象定位——意大利风情小镇 客户定位——事业成功的财富人士;自然资源;复合营销;营销核心主题理念;整体营销战略;;项目命名;;项目销售与推广策略;整体销售策略;一期销售策略分解;入市时机 ;工程进度及形象 ; 从以上几方面综合考虑,入市原则是必须具备开盘条件符合法律手续。建议本项目一期产品分批入市,第一批产品的正式入市时机在2008年4月,第二批产品的入市时机在2008年6月,最迟不晚于9月份。围绕黄金销售季入市,工程进度、营销中心(未来的会所及文化展示厅)及样板房,宜早不宜迟。;工程进度;推售节奏;一期销售时间节点;总体市场价格定位策略;一期价格定位;一期价格定位;近年武锅片区周边土地楼面地价发展状况;通过市场比较法初步测算本项目住宅基准均价为:5422元/㎡;一期价格动态预计实现;广告推广策略;推广思路;项目各阶段形象及推广主题;媒体组合;活动计划;实施时间:形象蓄势期;主题语;媒体组合;广告与活动计划;产品发布会——产品故事;第三阶段:一期产品出市 ;媒体策略: 以整版报广冲击市场,形成强势销售的态势;以开盘活动和开盘阶段产品形象展示引爆市场,树立本项目市场霸主地位。;活动计划;推广费用预算及分配;一期分项费用预估见下表:;营销策略——样板房包装;亲情系列;将大中小户型打造成个人的独立生活空间及与家人“为邻”的亲情空间,演绎“一杯汤”距离的亲情世界; 小世界空间风格:个性、品味、独立、现代风格 大世界空间风格:暖色调、温情、大气、现代中式

文档评论(0)

ahuihuang1 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档