星彦地产深圳市豪鼎旱柠蝶谷项目营销执行报告.pptVIP

营销策划报告大纲 06～07年深圳豪宅分布区 重点竞争楼盘－－京基御景东方 京基御景东方客户群体分析 京基御景东方营销推广方式 推广媒体：户外广告＋密集报纸推广＋网络 主要营销活动： ? 2006年4月28日世界顶级钢琴大师，理查德·克莱德 曼，倾情奉献大型浪漫钢琴音乐会--“御景东方之夜”！ ? 2006年4月3日样板房展示，首日迎来1500人参观。 ? 2006年4月10日克莱德曼合奏琴童预选赛圆满成功。 京基御景东方营销包装分析 重点竞争楼盘－－香蜜湖1号 香蜜湖1号客户群体分析 香蜜湖1号营销推广方式 推广媒体：报纸＋户外＋网络 主要营销活动：???? ? 2005年7月30日下午，在五洲宾馆举行香蜜湖1号鉴赏酒会。 ? 2005年8月1日起，香蜜湖1号在五洲宾馆B座黄海厅设立尊 贵客户接待处，接受预约登记。 ? 2005年9月，香蜜湖1号获全球最佳人居环境社区奖。 ? 2005年10月25日晚香蜜湖1号一期开盘，百分百售磬。 香蜜湖1号营销包装—会所、售楼处 重点竞争楼盘：圣莫丽斯 圣莫丽斯客户群分析 圣莫丽斯营销推广方式 推广媒体：户外广告＋报纸＋网络＋杂志＋DM直邮 主要营销活动： ? 2005年4月底，举行打造世界500强居住基地新闻发布会。 ? 2005年春交会首次亮相，凭邀请函参观。 ? 2005年7月27日晚，华侨城威尼斯酒店大型宴会厅，举办了一场以展现瑞 士民族风情特色为主题的大型音乐酒会。 ? 2005年9月，五洲宾馆渤海厅设立外展场，接受客户预约。 ? 2006年3月18日在会所举办“圣莫丽斯”相约智慧女性共享美丽人生活动， 邀约百名各行各业的精英女士共聚一堂。 ? 2006年4月9日，深圳招商银行“金葵花”高端客户理财推介会在原山环湖墅 的圣·莫丽斯会所举行。 ? 不定期邀请客户现场观摩。 圣莫丽斯营销包装－会所、售楼处 圣莫丽斯营销包装－展场、样板房 圣莫丽斯营销包装分析－物管 其他豪宅争楼盘客户分析 其他豪宅楼盘营销推广分析 豪宅项目客户总结分析 豪宅项目营销推广总结分析 豪宅营销包装分析： 样板房展示：精心设计装修，展示项目的空间布局、园林 景观，更有超值赠送，来访客户身临其境， 切实感受在此生活的优雅、尊贵、舒适、超值。 售楼处包装：售楼处设在项目的会所内，装修豪华大气，让 客户亲身体验，感受金字塔尖的尊贵享受。 外围包装：高端产品销售时，售楼处周边的园林绿化以实 景的方式呈现给客户，让客户置身于以后的居 住环境，切实体会在此生活的舒适性和品质感。 豪宅项目物业管理总结分析 豪宅共性给项目的指导意义 营销策划报告大纲 战略位置： 建筑特色 项目四至评估：四周视野开阔，景观怡人 项目产品分析：1梯1户，南北通透 项目户型比例 产品点对点分析 项目SWOT分析： 项目核心价值判断： 营销策划报告大纲 项目客户定位 项目客户特征 时代的精英阶层——上升阶层的代表 高雅、睿智、乐观、自信、从容 思想及行为极其成熟，能产生示范效应 享乐主义现代版诠释：追求丰盛人生 矢志不移的深圳“关内”情节 项目市场定位 售楼处包装建议 样板房包装建议 物业管理建议 智能化系统建议 营销策划报告大纲 项目营销推广 项目已经开始动工，预计项目今年10月中旬能够面市销售，围绕此目标项目现场的展示面必须进行全面包装，豪宅客户更加注重体验式营销，因此，项目前期的形象推广工作必须树立项目高端形象，同时强调后期项目现场的展示工作必须贴近豪宅包装品质；由于发展商考虑项目在预售之前提前收取客户订金，因此，现阶段的整体推广策略： 树立豪宅市场形象，激发豪宅客户市场的关注热情。 利用有效推广渠道，针对性挖掘客户资源。（五星级酒店展场、户外广告牌、网络、DM直邮、专业期刊杂志、星彦三级市场发挥二三级联动优势等） 报版媒体作为辅助的推广。 报纸广告： 项目销售阶段安排 营销策划报告大纲 为配合营销推广，提增加产品的附加值，需要解决的以下问题： 产品方面： 1、对小区进行数字智能化设计配套，提高产品的附加值