新景祥湖南天伦城商业牡中心项目阶段营销策略.pptVIP

——天伦城项目 ;;项目商铺余货盘点;下阶段推售难点： 建湘路沿线商铺13套,18及23栋商铺30套;编号;编号;编号;.项目7月来访客户总结;需求面积：住宅还是以三房二厅的结构为主，以自住为主；商业一般会选择适中的面积，投资成本小，适合出租 ①住宅;.项目意向客户分析;未成交原因;.项目阶段营销总结;结论 七月的营销重点是以活动带动走货, 采取的送空调活动对住宅产生了一定的影响,去化较好。 但由于动工时间在下旬, 推广力度小, 未能解决商铺销售的核心问题。;.项目商铺营销面临核心问题:;营销推广计划大纲;树立信心： 事件营销: 针对B地块开工的事件营销---向社会输出B地块全面启动的信息 价值营销: 项目价值重塑---系统展示项目核心价值所 商业氛围营造---视觉冲击潜在客户 洗脑商业潜在客户---精神引导客户 物料补充（商业价值折页）---项目整体形象展示 团队营销: 销售团队的调整与信心提升---提升销售团队对项目信心,更好的向客户传达项目的精髓;目的: 借用政府的社会公信力和影响力,提升项目商业公信影响力，提升商业信心！;筹备事项;开工事件营销 ;第一价值体系:天伦地产品牌价值 1﹑多年开发经验 天伦公司曾在福清、福州等地成功开发福清融鑫花园、福清锦绣家园等多个楼盘,开发经验丰富. 2﹑天伦城多项荣誉 天伦公司创办三年来,项目被省房协评为全省“金牌楼盘”,公司被评为“岳阳市2006年十佳诚信企业”、“岳阳楼区优秀创业企业”,树立了良好的品牌形象和社会认知度. 3﹑天伦城一期口碑相传 天伦城一期完美开发成功,千余户业主对项目赞誉有佳,从建筑品质到园林景观到物业管理,都无愧于岳阳的标杆项目,已经在岳阳市民心目中形成了”天伦=品质”的良好印象.;第二价值体系:核心区位优势 1﹑密集路网 强大车流人流保证 天伦城坐落于岳阳市政府正对面，东靠建湘路，南临金鹗中路，北抵五里牌路，邻近岳阳楼区政府。天伦·金三角购物公园则由花板桥路,建湘路及青年路围合而成.道路四通八达,交通优势强劲,车流和人流都得到有利的保证。 2﹑城市新核心区 未来商业中心 天伦城项目的地理位置符合政府”东阔南移”的??市规划, 作为岳阳城区战略转移发展的连接中心区域，这一区域以其汇集的大批市政机关单位、企事业单位、中高档住宅，吸引了数万的中高端消费人群，强大的消费能力与商业吸金能力，吸引了众多商家、商业投资机构.区域内已经形成岳阳的政务中心,居住中心及金融中心.这些条件使天伦城的商业得到有利的人流保障及消费能力保障。;第三价值体系:岳阳全新商业中心 1﹑政府大力支持 岳阳市政府为打造市中心城区新的中心商务区，同意将花板桥路段“天伦城”路段作为商业步行街开发建设用地。同时要求市城管、电力、电信、交警、市政、园林、路灯等部门单位积极配合，严格按照该片区的规划要求，完成规划实施的前期工作，支持花板桥路商业步行街建设。政府的关注和支持使得这条步行街及购物公园不仅是市民期待的新商业中心,更是政府的面子工程. 2﹑全新的规划理念 天伦·金三角购物公园采取了”与世界同步”的创新规划理念,融合国际先进的商业文化及岳阳悠久的人文景观特色,将人和环境形成了一个充满购物欲望的地方。 3﹑市场的迫切需求 岳阳目前各商圈，商业功能定位不合理。业态组合互补性不强，功能单一;各商圈，规划设计落后，商圈配套设施落后，交通动线设计不合理,各商圈，属于老城区，道路设施破旧，停车位不足，严重阻碍各商圈的发展，后续发展乏力;目前岳阳的集中式商业少，档次较低，同岳阳目前的经济发展状况存在一定的脱节,市场急需一个无论在建筑规划还是业态规划都能全面超越旧有商业的全新商业中心 随着岳阳市人口的增加,消费购买力的强大及对新型商业的需求,花板桥路步行街应运而生.打破岳阳单一商圈的格局,未来必将形成强劲的新商业中心.;第四价值体系:全方位业态 1﹑超大规模购物公园的整体规划 金三角购物公园采用目前国际上最为领先的商业规划理念，商业面积将高达10万平方米.如此大体量的集中式商业在岳阳是前所未有的.集中的商业使消费者在选择的时候更自主方便. 2﹑超市巨头的加入 金三角购物公园已国际连锁的大润发超市签约超市.在中国,大润发与家乐福沃尔玛一起三分零售业天下.这是大润发在岳阳的第一家店,大润发完善的管理经营模式,进货渠道及免费大巴,都是汹涌人流的有力保障. 3﹑知名品牌的纷纷聚集 除了大润发之外,五星级国际影城,国际国内知名品牌纷纷表示了强烈的入驻意向,由知名品牌带动的品牌影响力是其他商家加入的向导,也是商业投资客关注的焦点.一个融购物、休闲、餐饮、娱乐、旅游等多种功能于一体商业复合模式必将创造岳阳商业的新辉煌. 4﹑完备的业态规划 商业街为首层休闲及名店精品街；二层为潮流前线及运动大本营---潮流运动、休