戴德梁行上海市浦江沟墨馆营销推广建议书.pptVIP

《浦江公馆》营销推广建议书;目 录 项目定位 营销策略 销售定价 推广个案参考 客户锁定 媒体通路 附件 各阶段执行 媒体计划表;1、项目定位;目 录 项目定位 营销策略 销售定价 推广个案参考 客户锁定 媒体通路 附件 各阶段执行 媒体计划表;2、营销策略;营销宗旨 《品质营销》;DTZ高端客户资源数据库;目 录 项目定位 营销策略 销售定价 推广个案参考 客户锁定 媒体通路 附件 各阶段执行 媒体计划表;;成交量下滑的主要原因： 随着住宅价格和房地产投资的持续快速上扬，调控政策相继出台，第二套住房最低首付及贷款利率于9月底上调所产生的心理影响，是导致楼市成交量在2007年4季度起产生直线萎缩的导火线。; 随着07年9月新政出台，07年第四季度起，成交价格发生波动。 2007年11月的成交价格为10,757元/平方米，较10月的11,141元/平方米下降了3%；12月的成交价格受“轨交利好”的影响略有回升，达到11,709元/平方米，较11月份上涨9%，但由于“轨交”效应的提前释放，上海住宅成交均价在08年1月份继续下滑。; 目前二手房市场受“第二套房贷”等调控政策的打压，成交量与成交价格与一手房市场一样处于下跌趋势； 在价格方面，小业主主动下调挂牌价的情况已屡见不鲜，这直接导致了二手房成交价格的不断下探； 近期一些一手楼盘为了寻求快速去化，以低于二手市场的价格开盘销售，令二手房市场雪上加霜； 萎靡的市场行情，令众多二手中介看淡后市，包括“中原”、“合富”等在内的众多知名二手中介或停止门店扩张、或选择合并部分门店，以维持其正常经营，而许多小型中介则直接选择了关门歇业。 二手房市场的颓势，加剧了一手房市场中日渐浓厚的观望情绪。; 受整体市场观望情绪，以及新增供应量匮乏的影响，08年1月黄浦区仅成交2,093平方米，成交价格亦继续低迷。 目前本市中心城区一手房市场中，看淡后市的开发商已开始或明或暗的以“促销”手段变相降价，当越来越多的楼盘加入到这一行列后，黄浦区楼市将不可避免的受到影响。;项目名称; 紧缩货币政策与限外：开发商的融资渠道在一系列的紧缩和“限外”政???下正受到越来越多的限制，而开发商买地热情明显由此受到了影响，近期以来土地市场中不断出现的“流拍”、“底价成交”信息正在加剧市场的观望气氛，而从央行自1月25日起上调存款准备金0.5个百分点的调控政策中可以看出一个明确无误的信息，即从紧货币政策将作为主基调贯穿于2008年。 关于“拐点”论：自王石抛出“拐点论”后，市场争议不断，而就在争议之中，上海万科发布信息称将在元宵节（2月21日）对旗下部分楼盘进行集中优惠销售，优惠幅度将达到5%，事实上在过去的几个月中，万科在其进入的近30个城市中的12个城市，已逐步开始其降价策略，预计万科此举将引发大批跟风，进而对全国房地产市场走势产生负面影响 价格的“理性回归”：“王石”近日指出，“拐点”的意义在于价格理性回归，而其中重要的理由是基于家庭收入与住宅价格之比，2006-2007年房价的过度上升，令家庭收入与住宅价格产生严重分歧。无论王石此语究竟是否成立，至少目前市场中的观望情绪说明，有相当一部分楼盘的价格存在“虚高”成分。 投资渠道的多样化：随着黄金市场的开放，上海楼市的投资者将出现分流。 后市供应较大，竞争较为激烈：随着对于住宅供应量的调控，2008年上海楼市的供应量较为充裕，市场竞争将非常激烈。;c. 价格的逐步推高;3、销售定价;根据工程进度及销售蓄水期准备, 销售周期分配如下: 假定开盘日为08年4月28日 销售周期为8个月（08年5月——08年12月）;分幢销售均价测算表;序号;3号楼;分幢销售均价测算表;目 录 项目定位 营销策略 销售定价 推广个案参考 客户锁定 媒体通路 附件 各阶段执行 媒体计划表;本媒体推广计划，主要借鉴目前市场上的代表性个案之推广策略和通路，结合DTZ操作高端项目的推广经验及目标客户选择通路，综合出针对《浦江公馆》媒体推广计划。;4、个案参考——翠湖天地二期 (品牌推广策略);4、个案参考——御翠豪庭（品牌推广策略） ;4、个案参考——皇家花园（品质推广策略） ;4、个案参考——“王子·晶品”（品质推广策略） ;4、个案借鉴——“王子·晶品” ;4、个案参考;目 录 项目定位 营销策略 销售定价 推广个案参考 客户锁定 媒体通路 附件 各阶段执行 媒体计划表;6、客户群媒体锁定;针对客户的媒体选择;区域;目 录 项目定位 营销策略 销售定价 推广个案参考 客户锁定 媒体通路 附件 各阶段执行 媒体计划表;阶段性：根据不同销售周期，配合不同力度的广告投放，主要以针对性媒体广告为主。 渐进性：前期少量投放定向媒体，中后期根据销售效果反馈