新景祥信达丹阳项目鹊墨案营销推广报告.ppt

丹凤朝阳 以信必达;Part 1 黑马在路上;Part1 黑马在路上;宏观背景——丹阳隶属镇江市，属苏南经济板块，作为苏南乡镇经济模式的代表城市之一，丹阳具备强大的内生产业基础，经济实力较强;人口结构——哑铃型社会结构，私营业主、乡镇作坊主构成城市的高端阶层，并且这一阶层数量较大；泛公务员、教师成为数量较少的中间阶层;;项目区位——本项目位于开发区非核心区域，周边城市意向较差，生活配套不足;项目属性——项目具有地王背景，是中等规模的高容积率开发项目;企业背景——信达具有国企背景，开发经验丰富，在厦门成功开发多个房地产项目，初次进入长三角，企业品牌尚未建立;;回顾星河湾的品牌故事;星河湾通过一个项目的成功运作，变身全国的品牌大鳄； 且在品牌的基础上不断获得更高溢价能力； 这对于辛勤耕耘数十载的信达人来说，更多是一种激励与启示： 如何增强品牌竞争力，深化品牌形象， 是企业发展目前面临的重要课题！ 而就本项目而言，恰恰可作为信达公司不但在丹阳，更是实现长三角战略，迈向全国的里程碑！;最终实现品牌与项目互相成就 提升项目及开发商品牌形象与影响力！ ;项目核心问题——;Part2 路在何方;;60;开发区客群以东部乡镇私营业主和老城区泛公务员为主力购房群体，首改和多次改善客户为主，未来将成为全市高端客户聚集地;;提交产品;2010年;开发区项目分为四大梯队，第一梯队囊括全市顶级及中高端客户，占位高端可丰富客户层次，创造更高溢价;本项目将与恒大、国骅共同占位区域第一梯队，共同吸纳全市中高端客户;核心竞争对手分析; 开发商：丹阳市天波房地产开发有限公司 项目地址：丹阳市开发区迎宾大道西侧 项目规模：三期总建30万㎡ 物业类型：小高层、高层 主力户型：82-99 ㎡两房、128-142㎡三房、197㎡四房 得房率：83% 销售价格：高层6000-8000元/㎡，大平层10000元/㎡以上（未推） 物管费：1.3元/㎡·月 销售情况：已推面积销售完成85% 客户特征：本地高端人士，私营业主多，部分温州商人 主要卖点：高端定位、区位、交通、学区配套、环境等;天波城供销情况对比;客户类型;惊艳的人工景观湖打造???项目亮点，使国骅成功以天波城项目树立企业品牌;按照三四线城市恒大名都产品线来看，为高容积率大盘开发模式，多栋高层围合中心湖景排布;从恒大名都已开发产品线来看，产品以舒适型三房四房为主;恒大名都产品线特性——精装修交付，选用了较多品牌用具;恒大名都开盘前样板示范区的实景展示，增强客户信心，促进快速成交;大面积人工湖景，五星级会所，样板示范区打造，给客户充分的景观及示范体验;先天条件具有一定差距，关键在于产品特色的放大及营销手段的精准;Part3 路的找寻;;Action 1 占位区域第一梯队; 中 产 型 ;;户 型;商业级别;位置建议——地块南侧排布一层6M挑高沿街商铺，西南角做集中式商业兼会所;Part4 利器在手;物业发展建议;产品;东部景观河道打造;规划价值点1：大气、充满风情的专属会所，提升项目品质，增加客户尊贵性;规划价值点2：6米高墙大院，提升社区品质;规划价值点3：东面景观河道打造，高层观景视野优美;规划价值点4：昭示性好、仪式感强的大气主入口;规划价值点5：小区实现人车分流、组团布局;规划价值点6：中轴景观——营造仪式感，采用浅水，打造社区亮点;规划价值点7：组团景观——栋与栋之间通过大面积集中绿化塑造震撼视野;规划价值点8： ARTDECO建筑风格形成城市的一道亮丽风景线;规划价值点9：公共空间提升，三大堂系统; 步入式 景观凸窗;创新亮点2——超大入户花园;空中院落;创新亮点4——挑高露台（奇偶层大露台）;规划价值点10：控制总价，提升产品附加值，以性价比取胜;规划价值点10：控制总面积，控制总价，提升产品附加值，以性价比取胜;序号;Part5 此情投递;-;-;+; 价值重构;新城市中心﹡奢雅洋派住区;对于项目案名的再思考;项目近临城市护城河，是否能体现这一流水般灵动的气质？; 案名建议; SLOGAN;LOGO;名片;信封;楼书;物料;道旗;雨伞;精神堡垒;品牌墙;展示区; 案名备选;LOGO;VIP卡;礼品盒;楼书;道旗;展示背景;示范区;Part6 大步向前;;体验是为了创造客户感动， 感动源于对客户心理的把握， 感动源于对细节的拿捏， 打造信达·君悦湾六大体验感动源点， 超越过往，震撼丹阳！;信达“君悦湾”六大体验感动源点;是公园还是售楼处？;我的车子怎么干净了？刘谦来了？;是展览馆？还是售楼处？;是销售员？还是导游？;是星巴克？还是售楼处？;是游乐场？还是售楼处？;购买的前提是客户满意度， 客户满意度源于对客户服务标准的建立， 客户满意度源于对标准