加强境外炼化工程承包代理协议管理的实践探索.pdfVIP

学兔兔 项目管理与EPC I PM＆EPC 加强境外炼化工程承包代理协议 ■ 高 倩 中国石化集团炼化工程公司 北京 100029 中图分类号 TU721 文献标识码 B 文章编号1672—9323(2010)04—0071—02 在境外炼化工程承包领域，代理是一个非常重要的概念。海 准参与当地建设项目的投标和承包。代理关系已形成了一种法 外市场的开拓，需要在一个陌生的国家打开局面，首要任务是熟 律制度，承包商进入当地市场，必须选择当地的公司或个人作为 悉当地的社会、法律、经济、商务和金融环境，进而才能扎根于目 代理人，协助其开展业务。由于各国对代理制度有不同的规定， 标市场，寻找和获得项目机会。在这个过程中，如果能选择到一 承包商必须充分注意这些规定的制约。 个好的代理，往往能起到事半功倍的效果。而在中东很多国家更 (2)必要性。即使在不强制规定代理制度的国家开拓市场， 是实行严格的代理制度，要求外国公司在当地进行商务活动，必 选择合适的代理人也是很必要的。代理人有着地缘优势，能为外 须由当地公司做代理。因而，开展境外炼化工程承包，选定了目 国公司在当地注册商业实体、开展经营活动、办理劳工签证等事 标市场后，一般首先要做的就是选择一个合适的代理。而对承载 项上提供大量的帮助，可以让委托人在较短的时间对当地市场 了委托人与代理人双方权利义务的代理协议进行分析，就是很 有初步的认识，迅速站稳脚跟。 重要的。 (3)有效性。一个合格的代理能够给委托人提供很多有价 1代理制及代理的选择 值的服务，如与当地政府和潜在业主保持良好的关系和紧密的 在境外炼化工程承包领域，国际工程承包商在进入一国市 联系，能够获得大量项目信息，并能在投标报价中获知项目相关 场时，选定一家代理公司合作，以委托人与代理人的形式签订代 的消息甚至能影响业主的决策，为成功获得项目起到很大作用。 理协议，发挥代理商的地缘优势，通过代理商与当地政府、潜在 1．2代理的选择 业主建立良好的关系以获得项目。代理人凭借自己的资源努力 选择什么样的代理，能不能选择一个好代理，对于海外市场 促成委托人签下承包合同，为委托人提供服务，从而提取佣金， 开拓，特别是对合同额较大、技术含量很高、竞争十分激烈的炼 获得报酬，这就是境外炼化工程承包领域的代理制。 化工程承包项目来说，具有举足轻重的作用。判断一个代理的好 1．1关于代理制 坏，可以从以下方面的因素考虑。 从法理上分析，这里的代理制不同于我国民法通则和合同 首先要考察代理的信誉。代理人的信誉不仅影响承包商可 法中规定的代理制度，既不属于直接代理，也不属于隐名代理， 否取得他所期望的工程项目，而且直接牵涉到承包商在当地公 而和我国合 法中规定的居间的规定一致。 众中的形象。可以说，代理人的信誉在一定程度上也代表着承包 所谓居间，是指居间人向委托人报告订立合同的机会或者 商的信誉和形象。对代理的信誉进行考察，了解其以往的代理案 提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并从委托人处取得报 例，也是最快地鉴别一家代理的能力和水平的途径。 酬的商业行为。居问人以A己的名义展开商业活动，以提供交易 其次是代理的关系背景。有广泛的政治、社会背景，能与政 机会和媒介服务促成签订合同来获取报酬。这与本文分析的代 府部门、业主保持密切的联系，才能够帮助委托人及时掌握市场 理制的内涵吻合。根据工程承包市场的实际情况，代理制主要有 的招标动态，完成程序繁杂的各种手续。 以下特性