如何成为套话高手.doc

如何成为套话高手？ 人与人的关系取决于是否掌握了对方的心思掌握对方心思的人可以在心理上占上风并主导谈话相反的，被看穿心思人就只能牵着鼻子走 想占上风，关键在于套话的同时，绝不能让对方看穿自己的真意。即提供最具体的套话技巧，让你不费吹灰力就能看穿对方的心。 套话技巧 1 表示和对方的意见相同 表示和对方的意见相同，是一种避免人际关系变不好的预防做法；一开始不管什么都表示同意的话，即使之后有一些意见不同的地方，彼此的关系不致有重大的裂痕。 能够高明套出话的人，毫无例外的，对对方所说的话都非常懂得照单全收，很少表示反对意见，因此容易得到对方信任，甚至连别人问不出来的个人隐私，也都能套出。 套话技巧 2 用全身聆听，让对方产生好感 如何「用全身聆听」？ 1. 和蔼可亲的笑容。 2. 频频点头，而且要更快且夸张地点头。 3. 谈话中80%注视对方的眼睛，勿全程瞪着对方，这反而让对方产生压迫感。 4. 端坐在对方的正前方。 5. 头部朝对方前倾约二十度的坐姿。 只要遵守上述五点，和对方的谈话就会越来越高昂，或许还能套出独家消息。 套话技巧 3 让对方开口，只要装不懂就行了 让对方轻易开口的方法之一，就是「假装不懂」。故意装作不知道，对方就会不断的为你说明，这不仅能得到宝贵的情报，也能看出对方的品格。 日本经营之神松下幸之助就是勤于学习的经营者，有许多知识或情报或许他早已知道，但是只要对方开口，他就会露出期待的眼神要求对方说明，因而套出难得的情报。 套话技巧 4 用「摔跤技巧」营造说真话气氛 如果想和对方建立和谐关系，又想高明地套出对方的话，就不要使用强硬的手段。说一些逗趣的笑话、佯装不知情地快乐谈话，这种软式谈判法可以称为「摔跤技巧」。 人一高兴，话自然就多了起来，所以秘诀就是尽量引出他的「快乐」情绪。就算把对方捧上天也好，装作被对方深深打动也行，一副快乐模样，任何人都会想开口说话。 套话技巧 5 问问题要进三步退两步 想套对方的话，如果是直指核心地问，往往会让对方产生不必要的压力，因此一开始要从表面的问题下手，然后慢慢地接近核心，这样比较能够达成目的。 提问技巧的秘诀就在「进三步退二步」，也就是先从容易套出话的问题提问，对方回答之后会渐渐变得嘴快，接着再向下挖更深层的问题，就算对方再怎么防备也突破。 套话技巧 6 观察对方是否将「手」藏起来 想知道初次见面的对手对你有多坦白，关于这一点，只要观察对方的「手」就能判断出来，一般来说，将手藏在桌子下意味着有所警戒。 将手放在桌上且打开掌手，表示对你完全敞开心胸；手放在桌上，但握紧拳头或桌上物品，表示他还在犹豫是否要敞开心胸；对你最有戒心的对手，会将手藏在桌子底下。 套话技巧 7 用「转接法」让对方说出真心话 在交涉过程中隐藏意图是很正常的事，但是对那种隐藏自己的意图、却又随便提出要求的对手，该如何让他开口？「转接法」正是能够应付这种对手的交涉技巧。 所谓转接法，就是从开场到中间的部份由你发言，之后便交给对方发言的一种方法，在准备让对方接话的地方，你只要将眼睛朝上看着对方、催促他接下去说就可以了。 套话技巧 8 套话高手的「两击法」说话技巧 「好久不见」这是单击法，这种说话方式很容易让谈话中止，让双方都很尴尬。 「好久不见，昨天傍晚突然下起雨来了..」这是两击法，让谈话内容变得生动活泼，且延生更多话题。 与其用单击法一下子丢出许多问题，还不如用两击法慢慢地问，这様对方也比较容易回答，也能问出你想知道的情报。 套话技巧 9 吃饱了嘴就快 「吃饭」是彼此可以坦诚谈话的有效方法，填饱肚子有了满足感之后，不论是谁都会变得饶舌，所以只要请对方吃饭，无须任何技巧，就能打听出对方的想法和意见。 就增进彼此感情来说，见十次面比不上一起吃三次饭、一起吃三次饭比不上喝一次酒来得有效。有了一起喝酒的交情，不必等你开口问，对方自己会什么都告诉你了。 套话技巧 10 选在「晴天」的时候套话 一般来说，我们在下雨、刮风、潮湿的日子里会变得不爱说话，心情则是忧愁、焦躁不安、抑郁；相反的，在晴朗的好天气里心情会变好，不知不觉地饶舌了起来。 由此看来，晴朗的天气是套话的最佳时机，同様的问题在晴天里提问，比较能得到满意的答覆。另根据心理学预测，如果一大早就下大雨，则对方的回答也不会理想。 套话技巧 11 选在「黄昏」的时候套话 在一天中，最可能让对方说溜嘴的时段是「黄昏」。因为到了黄昏时刻，早晨和白天的那种紧绷感会暂时松懈下来，因此本该保密的事会一不小心就说溜嘴了。 即使在上午时候头脑清楚、说话经过思考的人，到了下午讲起话来也会变得感性，因此选在黄昏套对方的话，或许对方会一不留意就说出来了。 套话技巧 12 加强采访能力 以下是让对方容易开口说话的提问要领： . 让对方放轻松——人在紧张的时侯，绝对不会说出真心话。 2.