母婴创业项目投资分析报告.doc

母婴创业项目投资分析报告 前言 创业，自己当老板是许多人心中的梦想，然而由于知识、资金、人脉、网络、平台等等诸多因素的限制，大多数人只能日复一日的循环着自己的打工生涯。 回顾历史，看看经历几波的财富浪潮： 财富第一波:70年代[粮票、布票、肉票]——农业革命 [靠土地]: Q- N2 p* U# v8 @2 B财富第二波:80年代[自行车、电风扇、缝纫机]—工业革命 [靠机器] 财富第三波:90年代[手机、电脑、股票、家俱、IT业]—商业革命 [靠经商] 4 H% M6 q! A+ Z1 l财富第四波:2000年[房地产、网络]——网络革命 [靠智商] 财富第五波:2003年[保健、美容、教育]———————保健革命 [靠知识] & Y, m8 U. W# h6 k- K财富第六波:2006年[直销法出台、人际关系的整合]——直销创业 [靠人脉] 财富第七波:20[互联网、几何倍增学] [靠观念] 面对如今的社会，财富将重新分配，要想成为富翁不是一种机会，而是一种选择，人与人之间不是智商在竞争而是观念在竞争，谁先改变观念谁就先口袋。 据据中国童装协会统计，目前我国年产童装46亿件，占全服装总产量的近10%，国内共计消费童装21亿件。全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。2．地级区域市场分析 母婴行业零售终端分布呈现明显的区域性特点，区域性母婴终端还未崛起，大多数国内专营店还在一二线苦苦争夺本地市场，并且在服务、供货体系等方面还处于建设与总结阶段。在一线城市，除了传统的大型商场，超市及批发市场外，母婴连锁零售店品牌也已经呈现出区域强势品牌，如以北京为中心华北地区甚至北方地区以丽家宝贝和乐友最强，二者无论在店面数量上，还是在影响力上都可圈可点。而在以上海为中心的华东地区，爱婴室、妈妈好孩子是最强的。而在三四线城市，大型商场、超市及批发市场很少，母婴用品市场以私营单店为主，区域性强势连锁零售企业还未出现。 以朝阳为例，拥有340万人口的朝阳，每年新生婴儿约48000，孕妇约48000万，而婴幼消费群体约12万多，每年朝阳地区母婴市场份额超过5亿，而目前朝阳市区规模较大的母婴用品店却只有一家“abc”。尚未有领袖品牌的出现。 中国现有的计划生育方式也将决定农村市场比城市里更有前景（农村户口可生两胎），经过大量的分析后发现，随着农村生活水平显著提高，对母婴产品的支出能力和水平不断增长，农村母婴用品市场前景也非常广阔，农村的乡镇目前多是以个体经营的服装店加配一些母婴用品为主，没有专门母婴用品专卖及品牌店，农村市场目前这一领域是尚属空白，这也给我们带来了前所未有的机遇，电商行业一直在说最后两公里很重要，传统行业尤其是母婴行业的特点也是一样，谁抓住最后两公里，谁就能占得先机。 3．消费群体定位： 从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将进入暴发性消费期：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等；甚至胎教、家政服务、幼教服务等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。 也就容易不惜花费金钱。双亲的品牌意向在祖父母钱包的支持下，使得婴儿用品的品牌化得以发展，对品牌内涵的体验消费将代替空洞的品牌符号消费。 C、母婴用品市场将成就新的礼品市场。许多企业开始把礼品当作常规的竞争点，用价值战应对价格战，如日本的婴儿服饰市场，婴儿出生、节日的时候被作为礼品而卖出的销售额的占比，高达80％以上。 而中国是一个极其重视人情世故的社会，孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。 4．项目特点： 一站式购物简单快捷：母婴用品“一站式”的购物模式或将成为未来市场的主流销售模式。随着人们生活水平的提高，人们对母婴用品及服务的需求也越来越高，不仅要求产品种类齐全，购物环境舒适，更要求服务的周到、细致。无论是准妈妈还是新生儿的母亲，都更愿意选择那种可以一次性购全所有母婴用品的“一站式”经营店。我们的母婴连锁创业项目，包含孕妇装、内衣系列、养颜塑身、营养品、洗护、喂养、育婴、玩具游戏益智、婴儿服、安全防护、纪念品系列等。涵盖了妈妈和小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等“一站式”服务。 整合营销模式创新立体：无论销售商占据多大的市场份额，无论门店数量如何众多，多方预估表明，在数亿元的市场规模中目前已开发的尚不足1/10。有成熟盈利模