世联江河水利置业·长沙白沙湾路项目整体定位.ppt

* 基于现状，核心竞争对手在产品打造上存在不足，本项目在产品创新上存在一定的突破空间 * * 【项目客户定位】在调控背景下，项目应主要抓住区域内刚需、首改及长沙市内部分高端客户 边缘客户 重要客户 核心客户 重要客户：城市拆迁户、周边县市进城客户 驱动因素：项目交通、环境、配套、产品品质的提升等 核心客户：大市场生意人（私营企业主）、 （高级）公务员 驱动因素：区域价值的认可度、配套影响力、项目环境、产品品质等 边缘客户：省外投资客，市内上班族 驱动因素：省外投资客关注区域发展潜力、配套影响力、产品品质等；上班族关注价格、交通、环境及生活配套 项目后期随着高铁和城市价值的影响增大，省外投资客比例会有一定增加 他们富足，成熟，视野宽广，事业稳定，追求生活品质和圈层实现，是长沙市别墅、洋房、大平面产品的主要消费群体 中年——35~45岁，人生的不惑时期； 成熟——繁忙已经成为一种习惯，生活和事业稳定，蓬勃发展期； 富裕——有车有房是基本需求，年收入差距较大，基本都在30万以上 品质——对品质的渴望源于对地位的彰显，对身份的认同。 鉴赏力：多次置业，有一定的鉴赏力 家庭：一般为3-5口之家 视野：有一定的见识，希望自己的见识得到别人认可 置业需求：一般为高端别墅、洋房和高品质大户型 他们是一群出生于六七十年代的人，经历过童年的物质匮乏，也经历了中国近30年来的社会变迁，并在其中以各种方式抓住机会，成为社会的佼佼者，为家人创造更好的生活，并获得社会的认同是他们最大的企盼； 对于拥有多套物业的他们而言，置业并不是迫切需求，能找到匹配自己身份，彰显自己财富实力的身份居所才是其追求。 私企业主一直是城市高端项目的主流消费群体，他们主要来自芙蓉、天心和雨花区，但是不仅限于这几个区域，他们会在全城搜索与自己身份匹配的居所 典型客户描摹 私企业主（生意人） 私企业主的敏感点 彰显品质的稀缺产品 核心地段 居住的身份感 大户型，公园式的住区，自然环境优雅，奢华的形象，稀缺 的别墅产品 彰显身份的政治和文化中心地段，良好的发展前景 具有市场影响力的社区，同样高贵的圈层 他们对房子有一定的鉴赏力，追求品质、稀缺环境和居住的舒适度，追求奢华的居住环境以彰显自己的财富实力，高端别墅产品及大平面是他们的首选 我自己也是从事房地产企业的，所以普通的房子我肯定看不上，一定要有一些稀缺的东西，环境一定要好，品质要高，一般优先选择别墅，洋房和大平面产品也是不错的选择。房子是我们的第二张名片，要和自己的身份匹配。 ——某地产公司王总 私企业主（生意人） 他们位高权重、富有学识，低调从容，疲于奔忙于各种应酬间，看似光鲜实则心累，是城市高品质洋房、联排及大平面的主力客户 中年——35-45岁，人生的不惑时期； 位高权重——他们拥有巨大权力，众人对他们趋之若鹜 高远——他们是决策者，目光高远 学识——他们多年官场生涯，学识渊博，高学历 低调：他们处事低调，行为谨慎 家庭：一般为3口之家，部分和父母同住 忙碌：他们奔忙于接二连三的酒桌应酬间 置业需求：高品质洋房、联排别墅，或者大户型 主要省市区各级政府高级公务员 高级公务员 典型客户描摹 他们拥有高收入，但不会盲目去追求最昂贵的产品 他们位高权重，但不会盲目追求奢华的形象； 房子之于他们，不但是居家，更是一个精神居所 高级公务员敏感点 稀缺环境和园林 高品位的产品 文化 公园式的住区，自然环境优雅，大隐隐于市 低调而有品位的产品，不追逐盲目的奢华 房子不只是一个栖身之所，更是一个心灵休憩之所，他们 需要精神上的认同感 他们对生活的品味有较高的追求，要求居住的安全感，他们寻求的是一套大隐隐于市的精神居所，购买力高，但不盲目追逐社会和财富认同，首选联排、洋房、大平面等产品 高级公务员 我们买房子最看重的是环境，环境一定要幽静，不能太吵。然后不能看起来太土，那种土豪土豪的感觉很没有品位，要有档次，雅而不俗，不需要那么大，不需要一定是什么独栋别墅，重在合适。 ——某省直公务员 多年的辛苦打拼，事业有成，他们需要一个高品质、舒适、优越感的居家之所，犒劳自己和家人，他们首选舒适度较高的洋房、大户型和联排产品 年龄段：中年人为主，35—45岁，事业的巅峰时期 收入：多年打拼，年收入稳定，20-50万 辛劳：多年打拼在事业一