七章二节行业集中程度和竞争战略.pptVIP

7.2 行业集中程度与竞争战略 行业的集中与分散的特性 行业的集中与分散决定于两个方面： 一是行业进出壁垒； 二是行业所处的生命周期。 进入壁垒与退出壁垒对行业集中与分散的影响 1、行业进入壁垒高——集中 2、行业退出壁垒高——分散 7.2.1 分散型产业的竞争战略选择 分散型行业是指在一个行业中任何一个企业都 不具有市场占有率上的决定性优势，该行业是由 许多中小企业所组成，其基本特点是行业中缺少 有影响力的行业领袖企业，没有一个企业能对行 业发挥重要的影响作用。 一、造成行业分散的原因 行业进入壁垒较低 缺乏规模经济或经验曲线作用 市场需求的多样化及分散化 当服务已成为经营关键时，小企业就会变得更有效 交通运输成本较高 较高的储存成本或较大的销售波动 较高的退出壁垒 政府对规模的限制 新兴产业 分散型产业中的企业竞争战略 建立严格管理下的分权组织结构。 采用统一化的设备。 增加附加价值。 产品类型或产品部分专门化。 顾客类型专门化。 订货类型专门化。 集中于地理区域。 简朴实惠。 二、分散型产业的战略选择 1.建立有集中控制的分权组织体系。有三种方式： （1）连锁经营。企业运用这种方法主要是为了获得成本领先的战略优势。（2）特许经营、横向并购、利用工厂技术和互联网。 2.创造一致性的市场需求。 3.尽早发现行业发展趋势。具体方法有：（1）严格化管理； （2）分散布点，在每一个分公司点上配置高效率、低成本的设备；（3）增加附加值；（4）集中于某些细分市场；（5）简单朴实的经营风格。 7.2.2 规模经济型行业的竞争战略选择 领导型企业 优胜型企业 一般企业 一、领导型企业的竞争战略 扩大市场需求总量 保护市场占有率 提高市场占有率 一、领导型企业的竞争战略 领导者为保住自己的领先地位，通常采取下列两种战略： 进攻战略。行业领导者进攻战略的目的是保持公司的竞争优势，加强竞争地位。进攻方式有：（1）开发新的市场和用户；（2）开发产品的新用途；（3）增加使用量 维持战略。具体措施有：（1）实施品牌生产，提高品牌的市场价值；（2）扩大产品线，尽可能囊括竞争者可能生产的一切产品；（3）在实现规模生产的基础上进一步扩大生产规模；（4）保持合理的价格和较高的产品品质；（5）维持或提高产品的服务水平；（6）投入足够的力量保持成本领先、技术创新和现有的市场份额；（7）垄断专利；（8）增加广告和服务支出；（9）建立排他性的分销渠道。 二、优胜型企业的竞争战略 休战战略：优胜企业平时要保持与第一位企业休战状态，但要比第一位企业更关注加强产品开发及技术开发力量，更早的预先掌握环境及市场的变化，抢在第一位企业之前适应技术及环境的变化，以便在新的市场中争取第一名，然后在慢慢地向第一位企业所占有是领地渗透、竞争；对第三位的企业主要对策是一方面要注意扩大与第三位企业在市场占有率的差距，另一方面要防止第三位企业与第一位企业结成同盟，如果发现有此倾向，应想办法不能使其成功；与此同时，要与第四位企业结成联盟，因为处于第四位的企业对新的市场和技术变化特别敏感，对第五位企业要采取观望态度。 2.跟随战略： 紧密跟随 有距离的跟随 有选择的跟随 三、一般企业的竞争战略 补缺战略：即对原有的细分市场再进行细分，寻找能有效利用本企业长处的市场环节，利用自己的优势针对某一具有特殊性能的产品或某一特定消费群体展开经营活动，避免和领导型企业、优胜型企业发生冲突，扮演一个市场补缺者。 联合战略：创造弱者集结的条件，用弱者之间的联合形成强大的竞争实力，其目的是避免领导型企业和优胜型企业的侵犯，并尽量与之协调，努力稳定行业市场，利用企业之间的联合在特定的环节上保持自己的市场地位。 * * *