产说会的邀约和注意事项精选.ppt

因为门票有限，我特意为你争取到了一张门票。我觉得有机会听一听专家的理财建议很难得，对您以后的家庭财产增值保值有很大的帮助，而且这次会上您还有结交很多大老板和成功人士的机会，对您也是一笔无形的财富。 因为这次举办的是中高端客户新产品发布会，所以我们对来宾也有一定的要求，年收入5万以下是没有资格参加的，我认为您的事业非常成功，观念比较超前，特别邀请了您。 1、是不是让我买保险？ 您买不买保险并不是最主要的，最主要的是您能够了解一些最新的理财咨询，听了专家的建议对您的未来生活和事业会有很大帮助，并且结交一些和您一样非常成功的朋友对您的事业和生意会有帮助，同时还能感受到民生的优质服务。 2、我有很多保险我不用去了，我还去吗？ 请您相信我，听了对你绝对有帮助。以前你买的保险你都明白吗？有些是为面子是人情单面子单，这次让你听听专家的建议，明明白白买保险。 3、我没时间？ 正因为您很忙，所以就提早来约您，让您有时间安排。而且我们答谢会邀请函是非常紧张的，公司领导非常重视，对与会人员是有要求的，邀请的都是像您一样事业有成而又有家庭责任感的客户。 4、有空就会去，没时间就算了 呵呵，那么就说明您现在还没有其他安排，我就先给您登记上了，我们是要预约的，否则就没有座位了，届时我去接您。 5、小孩没人带 这真是太可惜了，其实这次的客户联谊会主要讲的就是家庭理财计划，其中最重要的就是讲授如何为孩子的将来做最好的规划，让我们没有任何后顾之忧的把孩子培养成才。公司这次就给了我两个名额，我第一个就想到了您，我觉得这次机会挺难得的，您能不能先让那个亲戚帮您照看一下孩子。也就一个多钟头时间，来听听吧！ 产说会物品准备： 1.产品说明书； 2.利益演示表； 3.投保单； 4.转账授权书 5.签字笔。 产说会的邀约要点 客户的标准： 最好是有年缴费20000以上的能力 客户素质与本次产说会相匹配 事先最好做了沟通 不允许带孩子 不能酒后参会 最好不迟到 不能中途退场 产说会前的注意事项 业务员提前一个半小时接客户，特殊情况不能接的一定致电客户：“您现在到哪了？我已在×酒店×大厅等您了，一会见”如变化，则提前夯实客户亲自去接。 业务员着装一定要整齐，仪容要得体，表达要简单、清晰、多用礼貌用语 提前把客户情况反馈给帮助你促成的负责人，以便准确掌握客户信息 坐在客户的右边，及时并委婉提示会议纪律、带头关闭手机，配合主持人的要求、强调会议的严肃性、配合掌声一定要响亮。 会前给客户带一个本子一支笔，并且检查自己的签约工具是否齐全 会议期间不要倒水、离座 会前业务员与客户的谈资要以公司的喜讯、动态为主 产说会中的注意事项 会中领导致辞 业务员认真听讲，随时观察客户动态（客户何时表现出惊讶、赞同的表情，或者放下二郎腿、身体挺直等动作）于此同时发现需求点 产说会接近尾声时，主讲人会有几句促成话术，需要业务人员在促成时重复加强使用，便于根据需求点进行促成 现场促成环节注意事项 优先促成比较容易促成的大客户，引爆氛围 切忌强拉硬拽，强势≠勉强，反复寻找客户需求点 如自己促成能力达不到，要及时邀请上级主管帮助促成 如客户不表态或不提出疑问，一定要及时切入条款讲解，切莫只讲理念不讲条款 设计账户要足额，讲大不讲小 讲完条款顺势拿出投保单，签字确认后，索要身份证及其他相关资料，马上交至交单处进行登记并由主持人进行祝贺和炒作 现场兑现奖品时，颁奖领导和客户一定要合影留念。 客户签完单如会议还未结束，不要提早离开会场，以免影响别人，期间可要求客户转介绍，多说账户的功能，多给客户表态，切莫谈及与签单不相融合的话题，以免节外生枝 现场约定上门回访时间并进行再次夯实 会后追踪 1.24小时效应，盘点客户等级，分轻重缓急安排上门签单或促成。短、平、快的进行回访，以防夜长梦多，所有员工务必继续经营客户， 24小时内完成签单动作，完备各项手续，当日录单。 2.高手陪访（部经理，绩优高手） 积极参与产说会 轻轻松松拿保费 * * 1、产说会是一次拜访客户的好借口 2、产说会是一次经营客户的好机会 3、产说会是一次强力促成的好场合 4、产说会是一次掠夺公司资源的好机遇 5、产说会是一次宣传公司的好平台 产说会就是借用公司的资源达成个人的目标 邀约 1、邀约对象 2、邀约流程 3、邀约话术 1、邀约选择的对象 适合的人员： 有缴能力，最好是有年缴费20000元以上的客户。 2、邀约流程 电话约访 面谈确认 送邀请函 会前邀约 陪同参会 3、邀约话术参考 电话约访 争取见面沟通的机会 目的：面谈、确认能否参会 业：你好王姐，告诉你一个好消息，我们公司将于12月24日平安夜晚上七点举行客户答谢会，届时将会有一系列的客户回馈活动，我给你争取了一个名额，电话里面也说不清楚，下午（