20101008产品经理常用剖析方法简介.pptVIP

产品经理的定位 产品管理的主要内容 市场管理及其常用思维工具 需求管理及其常用思维工具 前辈们的建议; 20世纪二、三十年代，宝洁第一次提出了产品经理的概念。产品经理负责品牌建设、市场销售等几乎所有的事情，有专门的产品人员、销售人员团队给予支持。 随着产品经理概念向其他产业蔓延，产品经理的定位也发生了变化。 ;产品经理如何定位？;互联网、软件行业的产品经理; 无论哪个行业的产品经理，所进行的产品开发都是投资行为。 不能依据个人喜好决定开发产品 不能因为追求新技术开发产品 不能因为仅仅用户需要开发产品 ;产品经理的定位 产品管理的主要内容 市场管理及其常用思维工具 需求管理及其常用思维工具 前辈们的建议;一、组织体系 矩阵式组织结构；流程、制度保障。 忌“爱哭的孩子有奶吃”。 二、市场管理 市场分析、需求获取、产品计划... 三、产品开发管理 项目启动、计划、需求...总结 ;产品经理如何贯穿全流程;产品经理的定位 产品管理的主要内容 市场管理及其常用思维工具 需求管理及其常用思维工具 前辈们的建议;市场管理参与的角色过于单一，或者没有明确定义。 有时客户都不清楚自己的需求 市场需求的收集和分析没有成为一个例行的活动 市场需求仅侧重功能，忽视了性能、可靠性等 市场需求变化太多，导致项目反复改变方向和成本昂贵的返工 被动响应市场需求，抑制了产品平台的创建 市场部的角色： 总参 空军 情报 … ;市场管理流程;如何理解市场？;PEST分析是指宏观环境的分析，是战略外部环境分析的基本工具 。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 P是政治(Political System) 比如，政府的经济政策是什么 ？ E是经济(Economic) 构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。 S是社会(Social) 影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。 T是技术(Technological) ;五种因素影响产业竞争力 供应商的议价能力 购买者的议价能力 新进入者的威胁 替代品的威胁 同业竞争者的竞争程度 波特模型的缺陷： 1、制定战略者需要了解整个行业的信息，现实中是难于做到的； 2、同行业之间不仅有竞争关系，还有合作关系。 3、行业的规模不一定是固定的，因此，不是只能通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。 ; 优势(Strengths) 劣势(Weaknesses) 竞争市场上的机会(Opportunities) 威胁(Threats) SWOTQ（Question）;细分市场的方法不是“唯一的”、“绝对的”、“正确的”。例如： ; ;$APPEALS方法是IBM在IPD总结和分析出来的客户需求分析的一种方法。它从8个方面对产品进行客户需求定义和产品定位。具体如下： $-产品价格（Price）； A-可获得性（Availability）； P-包装（Packaging）； P-性能（Performance）； E-易用性（Easy to use）； A-保证程度（Assurances）； L-生命周期成本（Life cycle of cost）； S-社会接受程度（Social acceptance）。;$APPEALS 练习;SPAN（Strategy Positioning Analysis）， 即战略定位分析。从市场吸引力和公司在这个市场的竞争地位两个维度，分析细分市场。 ;又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等 。 ;产品经理的定位 产品管理的主要内容 市场管理及其常用思维工具 需求管理及其常用思维工具 前辈们的建议;市场需求管理流程; ; ; ; ; ; ; 验证系统是否符合产品设计 验证产品设计是否符合目标客户需要 验证产品设计在多大程度、多大范围内满足客户群的需要 验证产品设计对“业绩”的影响 ; ;产品经理的定位 产品管理的主要内容 市场管理及其常用思维工具 需求管理及其常用思维工具 前辈们的建议;一、信息不足以决策 二、时间不足以安排周密的计划 三、人员不足以支持工作强度和难度 四、资金不足以自由支配 ;? 为产品订立优先级和先后次序