2011年中工作终结.pptVIP

下半年工作思路 下半年牢记 指标一、利润为王 1、制定预算围绕利润 2、营销活动围绕利润 3、经营管理围绕利润 指标二、市场制胜 1、稳占现有市场 2、抢占新市场 3、开拓有效益的店 4、注重开拓速度 5、渠道要差异化（商场） 指标三、提升单店效益才是最大利润 1、对每个店进行评估 2、找出每个店的盈利增长点 3、实施终端网点经营差异化 指标四、高速的资金周转 1、财务账目要清 2、注重资金支出回报率 3、用钱赚钱 指标五、思想意识零库存 1、快速消化库存是一大利润来源 2、保持低库存要重视日常管理 3、保持低库存要快速配送 4、消化库存要差异化（网点差异） 指标六、物流快在行动上 1、选对人做对事 2、流程要顺 3、时间要短 4、配货要快 指标七、应收款快 设定制度，设立期限 指标八、低成本运营就是高效益增长 分享 成长 快乐向前冲 2011年中总结会议 概述 一、团队同比（学习力、专业能力、配置情况、流动率、储备情况） 二、单店销售同比 三、皮具销售同比 四、库存周转同比 五、市场拓展同比 要成功需要团队 人才建设 销售管理 商品管理 市场拓展 利润为王 下半年工作思路 营销策略 策略一、人才第一 1、团队士气决定战斗力 2、发展核心人才 3、培养团队人才 4、储备后备人才 策略二、思路第二 1、思想决定思路 2、时刻具备盈利的思路 3、思路不是嘴上的口号，而是落地的方法 4、有思路有方法才有出路 策略三、政策第三 1、内部创新终端政策 2、外部创新代理政策 3、政策不在于宽而在于适用 策略四、考核第四 1、围绕目标考核 2、考核要日常化 3、考核要以激励为主 下半年很关键 人才是关键 产品是关键 市场是关键 激励是关键 下半年工作思路 正视现实 解决困难是最大的发展 困难一、市场竞争激烈 为什么竞争激烈？1、鞋业洗牌 2、各鞋企集中发力 困难二、今年生意特别难做 为什么生意难做？1、打价格战 2、打销量战 3、租金猛涨 4、商场打折 5、经营成本上升 困难三、利润低 为什么利润低？1、营销定位错误 2、单店盈利弱 3、库存周转慢 4、缺少营销策略 5、产品组织不合理 改变现实 为困难找方法是最大的效益 创造利润要有方法！方法一、系统规划产品，重抓盈利性产品 方法二、市场占有强势化 新的市场寸土必争 现有市场寸土不让 占有市场就是胜利！ 方法三、创新激励是最大的增值潜力 方法四、升级形象是潜在销售力 方法五、组合配套产品最大效益 方法六、注重VIP是销售主力 方法七、适当放权就是激励 方法八、围绕产品做促销 方法九、重视代理商就是重视自己 方法十、关注气候就是把握销售趋势 正视现实+改变现实=现金 先思考 后行动 激情 20岁的激情 50岁的沉稳 不懂反省的人永远看不到自己的缺点 不肯奋发的人永远用不到自己的长处 重复的举止会成为习惯 定型的习惯会变成个性 个性决定命运 开始的时候不是你造就了你的习惯 而到了最后，是你的习惯造就了你 有失败的勇气才有成功的希望 有辛勤的耕耘才有丰实的收成 不为失败找理由，只为成功找方法 要成功需要团队 要取得巨大的成就需要敌人 今天所做的决定未来所实现的 现在的想法决定下一步的做法