世纪博瑞_上海万科深涝诙独栋别墅项目营销推广整合提案全.ppt

主力年龄段 工作区域 背景 职位 职业 收入状况 配车情况 购房特征 消息来源 F40（35－45岁） 浦东地区（金桥、陆家嘴、张江、外高桥、机场等）；浦西地区（杨浦、虹口、徐汇、卢湾、黄浦）。 相当部分人具有国外学习和工作的背景。 外资企业高层管理者，中型私营企业主（合伙人）。 贸易行业可能略多。其它金融、建筑、商业、IT等各种行业难以准确界定。 家庭稳定年收入150万元以上。 至少有一辆较高级轿车，不乏有两辆车的家庭。 在自己可承受的范围内，不会对单价过于敏感。更重视的是产品的实际功能和空间的舒适性。 口碑传播为主。但也会主动去专业类媒体寻找相关房源信息。 目标客群的基本物理属性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 旗手，权力层 游手好闲者 压仓保持稳定的重物 学习者 社会最底层 中产阶级（蓝山） 目标客群的阶层地位和阶层意识 舵手，行业和社会进步的引领者 （深蓝） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 深蓝的客群阶层定位： Navigator深蓝大海中的领航者。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶层定位 Navigator：深蓝大海中的领航者不是船长，不是权力阶层，不是社会发展方向的掌控者和决策者；而是掌握财富升力的新资产层，行业中有一定地位的举足轻重者，社会进步的真实引领者和实际执行者。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Navigator们的生活意识形态与地产消费观 关键词系列一：IslandShareIsland（岛，圈层，壁垒）他们有钱，价格是他们隔绝其它低财富阶层的重要围篱。他们用高品质当然也是高价格的商品武装自己（别墅、中高级轿车、名牌服饰等），对他们来讲，独栋别墅的意义远大于Townhouse。Share（邻里，分享，交流）尽管在某种程度上他们树立了自己的物质堡垒，但这并不意味着他们需要生活在与世隔绝的孤岛。他们同样渴望交流，与邻里和同一圈层的朋友分享快乐。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 蓝山历史－攻击路线（二期） 2005/3 产品价值点突破： 成品别墅，精致生活 2005/6-今 产品价值点突破： 水岸蓝山 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 历史从不描述凝重的往事，相反它总是处理运动中的事物。 ——李凯尔特 我们解读历史，不是为了将历史简化为框架，将昨日的教训粗暴的应用到今天。 历史不是对现存的问题给出答案，它的功用在于为今天提供了一种新的色彩，用万科水晶城的广告语来讲：历史中建构未来。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当时光流淌过900天，变化的蓝山 直接竞争对手（碧云左岸/东郊华庭）群雄并起， 从都市飞地到逐渐成熟的区域认知， 从孤独的思想者到三国演义。 时过境迁之后，让我们重新思考， 现在的蓝山是什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profil