强关节用古优〔华东大区古优推广手册〕.pptVIP

强关节 用古优 古优牌氨基葡萄糖钙片 ［目录］ 两大策略 三种模式（C） 五大要素（S） 四个手册（S） 古优推广：2大策略 覆盖 （销售网点） C Cover 单店动销 (标杆店) S Single-store sales C：3种模式（增加销售网点） 乡镇重点店拓展模式：重点乡镇选择1-2家重点终端（药店、医院或诊所）进行重点开发。 社区店及社区诊所拓展模式：每社区内选择1家终端（药店或诊所）进行重点开发。 市区大连锁拓展模式：市区（或经济发达的县区）选择重点连锁进行重点开发。 乡镇重点店拓展模式 1 A、第一步：选择乡镇； B、第二步：选择重点店； C、第三步：谈判； 品牌：江中是大厂家，具备品牌优势，质量有保证； 利润：古优是江中近年来推出的主打高利润产品； 卖点及疗效：骨头关节一起补，两盒即可有效缓解关节症状； 政策：该镇独家销售； 销售潜力：乡镇上中老年人居多 D、第四步：动销。 在进场的前2个月里，每周在该乡镇的药店，挂起横幅，举行古优促销周活动； 建立起老板信心后和古优知名度后，后期只需间隙性进行促销活动。 针对动销5大要素逐一开展工作。 乡镇重点店拓展模式 1 关键字：人流量多的大马路边、农贸菜市场、十字路口… 选择重点店 乡镇重点店拓展模式 1 附：选择重点店的标准： 1、硬件条件： 良好的门店大小（大小适中） 地理