中原_2013年上海万科涸阽桥源墅别墅项目业务总结和工作难点探讨全.pptVIP

万科虹桥源墅业务总结和工作难点探讨;目录;一、3月数据统计和开盘分析;一、3月数据统计和开盘分析;;二、本阶段业务工作安排;二、本阶段业务工作安排;二、提升来人成交比;对渠道和中介的带客量、对应门店及组别做跟踪统计，对客户质量不高的门店或组别做出分析及调整。 注：目前渠道部的带客量在个位数，但已有1套成交。中介部在最近一周内的带客量近40组，总共3套成交。;三、中原万科业务团队的工作难点分析及探讨;三、中原万科业务团队的工作难点分析及探讨;三、中原万科业务团队的工作难点分析及探讨;目前尚待解决的人事问题;万科公司管理规范分析——万科要求之一：既强调结果控制，也强调过程控制;;;分析万科对于团队满意度的综合评判标准;;四、例证万科公司执行要求;四、例证万科公司执行要求;作业成果控制：符合要求的客户分析;作业成果控制：不符合要求的外场派单执行方案;作业成果控制：符合要求的外场派单执行方案;细节规范化;操作规范化;细节规范化;过程监控;过程监控;细节规范化;细节规范化;五、附件《万科虹桥源墅开盘前业务总结和培训》;万科虹桥源墅开盘前业务总结和培训;一、开盘目标 二、目标分解 三、认筹率分析和提升策略 四、解筹率分析和提升策略 五、现阶段总结 六、业务培训;本次开盘甲方指定新房销售目标为： 各家足签15套;假定5组B类客户全部成交，则解筹率为33% 按解筹率33%计算， 中原总认筹量至少需