中医治盘法－昆明西山在新城的破冰之旅(中原).pptVIP

中医治盘法;Part B;序;;中医治病法;诊断——中医四诊;开方——对症下药;用药——药引作用;疗程——标本兼治;预防——养生防病;中医治盘法;;;病盘属性：城中村改造400万㎡大盘;;病盘症状——三低;病盘症状——三高;三低三高，病入膏肓！;病因疑惑;;当西山新城遇到中原;中原进场后3个月……;;通过观察项目的营销推广和现场包装我们发现，项目滞销的原因可能出在营销上，具体表现如下：;整体定位——偏商 产业综合体与市场、客户对位偏离;整体形象——偏糊 整体项目与推售产品混合，混淆市场视听;个体价值——偏离 公寓为主的产品价值并没有真正突显出来 ;媒体推广——偏少 大盘气势弱 ;现场体验——偏弱 ;现场体验——偏弱;现场体验——偏弱;;抗性解决——偏软;开发理念——业余 ;通过对客户和业内人士的采访，我们可以肯定， 问题就出在营销上！;市场声音——远、商、乱、不值;通过分析产品、销控、来电来访、价格表、成交客户情况和发展商理念，最终我们发现：;推售产品——无硬伤;推售货包——偏乱;来电来访——偏少;价格策略——失误;成交客户——错位;开发理念——业余;诊断最终结果;;整体定位 偏商 整体形象 偏糊 个体价值 偏离 现场体验 偏弱 媒体推广 偏少 推售货包 偏乱 价格策略 失误 抗性解决 偏软;整体定位 偏商 整体形象 偏