招募房产项目商业合作方案20.docxVIP

某平台招募商业合作方案    平台简介 一、创客时间·房产众筹模式 房产众筹可以理解为多人投资某一房产项目，共同拥有房产产权，并共同获取收益的过程。 创客时间平台房产众筹模式可预热认购租赁份额，享受租金收益，同时可参与办公房源定制，预付租金还可享受投资收益，让租户招商更有效果；另外当房源出现空置时，通过众筹平台将开放使用权，引入空间艺术团队或创客团队，提供免费试用以及配套服务，扩大租赁空间的影响力。 二、创客时间·房产众筹项目发起须知 提供必要的资质认证、相关房产的证书（包括但不限于房产证、土地使用证、开发流程中政府出具的其他证件扫描件且需盖章/签字）； 发起方拥有权利的证明（包括但不限于所有权、租赁权、经营权、销售代理权，有可能包括但不限于：身份证，护照，户口本等）； 房产相关信息：房产图片、地址、面积等； 身份认证：个人——身份证正反面电子版、手机号、电子邮箱； 企业——经办人身份证正反面电子版、经办人手机号、经办人电子邮箱、企业营业执照扫描件（商事登记证）、法人身份证等。 三、合作对象 A类：房地产开发商 房产众筹的功能：促进房产销售、房产去库存化、竞拍、选房、宣传推广等； 普遍存在问题： 问题一、区域房价上涨预期与资金成本不匹配，项目利润不足以覆盖银行、信托等传统融资方式的资金成本的情况； 问题二、在项目建设期，楼盘建成周期较长，需要同步进行预热发售，做长期的营销推广； 问题三、在立项或者拿地之前，拿地及后期销售有不确定性，需在拿地前支付基本全部购房款； 问题四、现房或者准现房产品短期去化较为困难、房价有上升预期的； 问题五、在项目获得预售证后进行新项目开盘营销活动，不确定客户对项目定价的接受程度； 平台能解决的问题： 通过在项目拿地后、建设前进行众筹，为项目建设阶段提供低成本资金，达到降低项目负债率的目的，同时也利于提前锁定一批购房意向人群； 众筹发起时间在建设期，有利于项目的前期宣传，并能为项目提前??定一批有购房意向的客户； 拿地前便完成认筹且众筹资金额度大，大幅降低了开发商在开发建设过程中自有资金的投入量； 通过拿出部分房源作为标的，以低于市场的销售价格及基本理财收益+高额浮动收益吸引客户，设定固定期限，由投资者共同享有标的物产权。在退出时，投资者享有优惠购房权或将标的物销售后退出获得增值收益；开发商则牺牲部分利润获取大量现金流，提升项目知名度； 通过拍卖、高收益率等形式，鼓励投资参与，从而达到扩大活动影响、炒热楼盘的、蓄客目的。 总结，房企借助创客时间房产众筹，不仅可以为项目开发建设环节筹集资金，解决房企融资难题，也可以为企业运营、销售、服务环节提供支持，促进项目去化，增加宣传推广和媒体曝光度，对销售还能起到促进作用，可集合较大购房面积、提前储备意向客户。 B类：地产销售中介机构 房产众筹的功能：促进销售、买卖、转让、房屋租赁、抵押、房屋置换等； 普遍存在问题： 问题一、信息来源多考顾客上门，信息不流畅，从业人员基础薄弱、作业不规范、流动性大，分析手段和创新能力水平不高； 问题二、主体资格不合法，无照经营和未经登记核查擅自从事中介业务的现象常有发生，不按照标准收费，随意性太大，导致购房者偏向选择大机构； 问题三、市场信息网络系统还不健全，技术水平偏低，市场信息量少且渠道不畅，经营模式落后，业务种类单一，在很大程度上影响了中介服务质量的提高； 问题四、国际中介服务公司陆续进入我国房地产中介服务市场，竞争加剧，本土企业面临巨大冲击； 平台能解决的问题： 创客时间房产众筹可以为地产销售中介机构以企业作为发起方，可提高信服力，提升品牌知名度，增强用户粘度，规范收费制度透明化公开化，扩大信息来源，去化房源，完成业绩。 C类：资产改造公司 房产众筹的功能：促进销售去化、改善现金流 普遍存在问题： 问题一、市场偏好存在不确定性，改造方案较多，众口难调； 问题二、运营模式不规范，管理、售后等相关服务较为缺乏； 问题三、资金回笼周期较长； 平台能解决的问题： 创客时间房产众筹为资产改造公司收购的物业获得融资，通过众筹资金参与资产的升级改造，促进与用户之间的交流，可以根据用户需求为其设计打造个性化风格，节省成本，资金回笼周期缩短。联合办公空间这种灵活又功能齐全的工作空间比较适合创业创新型客户及短期租赁客户，例如自由撰稿、服装设计、创意设计及互联网等行业。 D类：抵押机构 房产众筹的功能：转让抵押物、抵押物变现 普遍存在问题： 问题一、法院执行押品时的评估和拍卖费用较高，导致银行抵押物在拍卖过程中常常遇到一些不确定因素（例如：非公开、公平的内部交易）而被低值拍卖，使银行部分甚至大部分债权难以实现； 问题二、实现抵押物处置成本较大，变现环节较繁琐，费用繁多，耗时较长，容易出现信息不对称和较被动的等