双赢机构绍兴香江名邸在度整体营销方案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;本次汇报分为五大部分;前言;第一部分、市场背景综述; 政策层面 2010年新政解读; 土地成交层面—2010年土地成交量持续上升; 土地成交层面—2010年土地成交量持续上升; 绍兴市国土资源局统计数据显示，2010年袍江总体成交土地41宗较2009年涨了41.38%，其中商住地块成交8宗，较2009年涨了60%，工业用途地块33宗，较09年涨了37.5%；总成交面积共1709633㎡，其中商住地块共510377㎡，占总成交面积的29.85%；总体成交金额达182369万元， 其中商住地块成交金额达141000万元，占总成交金额的77.32%。; 销售层面 2010年度绍兴市商品房成交分析; 第一季度，袍江新区共成交住宅近400套，第二季度，即使受国家房产新政的影响，成交数量仍有所增长，成交近600套左右套，同比增长57.3%；第三季度，商品房预计共成家400套左右。第四季度成交房源1000余套，全年度共成交房源超过2300套。（这主要受暑期高温影响，但从第四季度楼盘开盘热销来看，成交量回升比较明显。;销售分析： 1、2010年上半年，4月份新政前夕成交量达到最高点，下半年，继10月、11月成交逐步走高之后，2010年度收官之战12月成交数据依旧延续着利好态势，成交套数与成交均价上均稳步上扬。 2、中高档楼盘销售集中增加，凸显了绍兴楼市的购买力，改善型需求与刚性需求的增量正在逐步上升。据绍兴市房地产信息网统计数据显示，2010年12月绍兴市区商品房成交910套，成交均价14685元/㎡。;竞争层面—袍江年底多楼盘新推房源，以多层产品为主。;竞争层面—各区块高端楼盘代表性竞争楼盘动态分析; 绍兴高端板块量价走势分析;从土地成交以及在售价格走势分析： 1、袍江将成为整个绍兴楼市的供应和 销售主体； 2、袍江未来1—2年将普通住宅预计量价齐增。 3、袍江高端市场较之其它区块存在一个比较明显的“价格洼地”，增长空间较大。; ;绍兴： “越台名仕之乡”话古韵 1、河姆渡文化——文明起源； 2、“筑城立郭，分设里闾”——2500年繁华建城； 3、水中有城，城中有水，“三山万户巷盘曲，百桥千街水纵横”。 ;绍兴北——袍江：水乡泽园里的惊鸿一瞥 史源：系“袍谷”和“三江”的合称，春秋时期时储存战袍和粮谷的仓库 建筑人文：斗门老街和三江古闸——“袍江”浓彩重墨的文化符号 自然人文：“三山万户巷盘曲，百桥千街水纵横”历史地位：粮仓之地，福泽宝地 ;今昔袍江 ——十年生聚 玉汝于成 ; ;价值二：顺水而筑 依河而憩 天然之脉 福泽之邸 “水文化”、“沿水而筑” 根深蒂固； 两端枕水，西南河岸线达580米； “发财活水之意”，有安家泊天下的意象； 超低密度水景观带，宛若水脉私家收藏。 ;价值三：法式奢华 百年隐贵 层次错落 友居回归 建筑华贵大气、奢华，注重整体协调与均好； 古典罗马柱、孟莎式屋顶，去掉繁琐雕花和装饰； 中式的隐贵，出入仪式感，廊柱环绕，南北多空中庭院； 分化出建筑间“穿越庭院”的归属感和曲折感； 赋予现代人居与自然生态与和谐建筑对话的人居高度。。;价值四：绍北组团 日益醇熟 传世建筑 聚焦香江名邸 无缝对接袍江市中心与柯桥板块； 连接上虞与杭州湾的纽带作用； 成为柯桥、绍兴、上虞的枢纽中心； 逐渐由工业新区发展成为大区域发展的人居福地。 ;2、解读项目之后，形象开始逐步建立 ——定位语及主打广告语是基本;双水福泽，传世名邸 ;2、解读项目之后，开始逐步形象建立 ——整套VI及演绎是对形象的具象传达和铺陈;2、解读项目之后，开始逐步形象建立 整套VI及演绎是对形象的具象传达和铺陈;2、解读项目之后，开始逐步形象建立 整套VI及演绎是对形象的具象传达和铺陈;2、解读项目之后，开始逐步形象建立 ——宣传形象是对项目的具象表现;2、解读项目之后，开始逐步形象建立 宣传形象是对项目的具象表现;3、形象建立之后，更需要视觉传达与公众亮相 ——绍兴市房交会璀璨亮相，夺人眼球。;3、形象建立之后，更需要视觉传达与公众亮相 ——绍兴市房交会璀璨亮相，夺人眼球。; 主要工作： 项目价值不完全分析报