陈良敏商业地产招商演讲文案.pptVIP

再说商家会不会来的问题？ 首先，前面的硬指标都没有问题，包括人口基数，包括物业的硬件，项目的区位等等，这些都是基础。没问题的往下谈，但是有问题也不是不可以谈，参照前面的说法，条件说话。（这里还有一个案例，记得是06年的时候，山西的一个开发商，这里是哪家就不说了，各位百度一下应该能找到的，给出了沃尔玛10年的免租期，0.5元/日/㎡的起租金。那是招商么？那不是招商，那是请演员。 超市这个业态，人口够了，他自然会来，人口不够，他来了也没办法拉动人气，周边一共就5万人，都来了，还是没办法支撑你的商业，因此引进主力店的初衷就没有了。还是哪句话，超市这个业态，一定要慎重。） 回过头来讲， 商家会不会来？ 前面讲，他们关注什么，关注指标，关注邻居，关注开发商的实力，但是这些都不是他们最关心的。他们关心的是出多少成本，赚多少钱。我仍旧以卖场为例子。大卖场也好，家电卖场也罢，说到底他们还是一个二房东。为什么这么说，我们做个假设，一个卖场问我租了1.5万㎡，1块钱。他自己做了外租区，5000㎡，建面租金3块。他的成本就回来，至于里面的商品，都是各个经销商的铺货。不管是巧克力，还是冰激凌，卖场没有出一分钱购货，还要收经销商赞助费，条码费，进场费。他没有任何成本，他要算的是什么？ 外租区能租多少钱，内场区的面积多少合适，他也是在算账。算一个二房东的帐。这个