销售管理中的蹊径饥饿营销.pptVIP

传说起源 传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。 什么是“饥饿营销”？ 在市场营销学中，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。 企业有意识地把自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面。而这主要不是靠对产品限产来达到，而以限销来刺激消费需求，从而扩大市场。 * 成功案例 暴雪的饥饿营销 96年，在全球最大的游戏大展E3大展上，已经基本完成的暗黑破坏神大放异彩，点燃了玩家新的热情，于是暴雪说这款游戏会在圣诞节和大家见面。可是当玩家等到圣诞时出现了“意外”。 暴雪之“跳票” 在玩家都持币代购的时候，暴雪没有发布《暗黑》，而在跳了一年后，97年终于上市，