原创力文档- 1、本文档共49页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
成都市中海国际社区项在目营销策划专题报告
目 录
项目概况………………………………………………………………………………3
1.1 地理位置…………………………………………………………………………………3
1.2 地块状况…………………………………………………………………………………3
1.3 地块规划要点……………………………………………………………………………4
二. 宏观市场分析…………………………………………………………………………6
2.1 政策环境…………………………………………………………………………………6
2.2 成都房地产市场总体运行状况…………………………………………………………7
三. 市场竞争分析…………………………………………………………………………8
2.1 板块竞争分析……………………………………………………………………………8
2.2 高新西区现状及发展趋势……………………………………………………………10
3.3 竞争物业分析…………………………………………………………………………11
四. 项目SWOT分析…………………………………………………………………………19
4.1 S-优势分析……………………………………………………………………………19
4.2 W-劣势分析……………………………………………………………………………20
4.3 O-机会…………………………………………………………………………………20
4.4 T-威胁…………………………………………………………………………………21
五. 项目分析………………………………………………………………………………21
5.1 项目规划特点…………………………………………………………………………21
5.2 项目户型供应…………………………………………………………………………22
六. 目标市场分析…………………………………………………………………………23
6.1目标客户特征及需求分析……………………………………………………………23
6.2目标客户信息来源分析………………………………………………………………25
七. 项目营销策略…………………………………………………………………………25
7.1 整体策略………………………………………………………………………………25
7.2 宣传策略………………………………………………………………………………25
7.3 推广策略………………………………………………………………………………28
7.4 价格策略………………………………………………………………………………28
7.5 付款方式及折扣建议…………………………………………………………………30
7.6 通路策略………………………………………………………………………………30
7.7 销售时机建议…………………………………………………………………………32
7.8 推案策略………………………………………………………………………………33
九、销售部人员配置及培训计划…………………………………………………………34
9.1 销售部人员配置………………………………………………………………………35
9.2 销售部工作职责及范围………………………………………………………………35
9.3 培训计划………………………………………………………………………………35
十 媒体执行计划…………………………………………………………………………37
10.1 以十月份为开盘时间来进行倒计时核算：…………………………………………37
10.2 （5月中旬——6月中旬）项目地块炒作阶段………………………………………37
10.3 （6月中旬——7月上旬）企业品牌炒作阶段………………………………………41
10.4 （7月——9月）国际社区形象树立阶段……………………………………………42
10.5 （9——10月）一期形象建立阶段…………………………………………………44
十一 营销费用预算………………………………………………………………………46
11.1 总营销费用预算……………………………………………………………………46
11.2 营销费用的拆分……………………………………………………………………46
11.3 宣传推广费用概算…………………………………………………………………46
项目概况
1.1 地理位置
本项目地块位于成都高新西区门户，三环路与绕城高速路之间，属成都市区规划范围。项目南临土龙路，东侧紧邻羊西线沿线（连接成灌高速），北面为金牛支渠，西接规划30米道路中线，毗邻摸底河。在整体方位上，项目位于成都城西生态走廊带上，处于上风上
文档评论（0）