新景祥长春中冶·北凯在旋路项目营销策划方案.ppt

推盘策略： 首批推盘选为项目销售中心与广场的中间组团，符合项目开发顺序，适合打造完全样板示范区，本组团由2栋洋房、2栋多层与2栋高层组成，推盘分为两个波段，由于工期需要首推多层、洋房产品，也可奠定高端项目形象；第二波段推出高层，丰富产品形式及产品线。其余低密产品相对稀缺，建议暂且保留，适时而动以实现产品溢价最大值。 定价策略： 低开高走、频繁溢价，利用推盘波段之间的价格差距，让已购房客户感受到本案的增值潜力，带动后续物业销售。 增值策略： 增值策略一：持有VIP卡的客户，根据购房面积大小在签购房合同时享受不同的价格优惠。 增值策略二：持有VIP卡的客户，签购房合同时，同时享有现场各项优惠。 增值策略三：持有VIP卡的客户，签购房合同时，参加现场抽奖活动。 增值策略四：给已购房老客户派发的VIP卡，签购房合同时VIP卡抵一定金额的房款总价。 【推盘销控】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【开发节点与营销节点控制】 NO.2形象导入 6-7月基础施工 年度工程计划确定 售楼处方案确定 NO.1 产品研发 工程进度 NO.3蓄水认筹 NO.4 开盘强销期 营销进度 规划阶段、设计报建