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　　苹果网络音乐商店商业模式分析 苹果网络音乐商店商业模式分析 一、苹果网络音乐商店简介 　　2001年开始，苹果公司推出了一款独立产品iPod，也就是大容量音乐播放器，包括iPod nano、iPod shuffle、iPod classic及iPod touch。用户可以将CD中的音乐和互联网上下载的音乐拷贝到iPod中，这样iPod成了用于存储不同来源音乐的存储、播放平台。 　　在2003年，苹果推出了iTunes音乐商店，并与iPod紧密集成到一起。苹果音乐商店是苹果公司为了推动iPod销售而建立的网络音乐销售商店，界面整合在iTunes播放软件中，该音乐商店允许用户以一种非常方便的方式购买和下载数字音乐，而iTunes本质上把音乐版权商和听众直接连接在一起。IPod用户通过ITunes，可以轻松找到想要的音乐，不仅有便宜的价格，而且有便捷的支付，这样从外观到内容，苹果为音乐迷提供最好的音乐体验。通过这种模式，苹果很快控制了整个在线音乐服务，向下掌控用户，向上掌控音乐发行商，从而使得iPod的人气不断上升，而ITunes的歌曲库和下载量也不断疯狂增长，使苹果公司跃升成为当今全球最大在线音乐零售商。 　　苹果的iTunes音乐商店本文由.L.收集整理（iTunes Music Store）除了苹果公司的iPod系列产品以外，没有任何其它的便携音乐播放器能播放在苹果iTunes音乐商店上销售的使用DRM的音乐文件。苹果电脑使用它们专有的FairPlay系统加密这些AAC音频文件（.m4p），这种编码只允许授权的电脑（最多五台）才可以解密并播放它们。 　　二、苹果网络音乐商店商业模式概述 　　苹果网络音乐商店采用的是iPod + iTunes音乐商店的商业模式，是典型的硬件产品+网络商品的模式。iPod是苹果公司的生产的大容量MP3播放器，拥有时尚的外观，具备完善的管理程序和创新的操作方式，可以跨越PC和Mac平台使用，具有移动硬盘、移动电子书等功能，同时引领着消费需求。iTunes音乐商店起着分销平台的作用，用户利用iTunes音乐商店购买音乐、音乐视讯和短片，并将这些内容转移、存储到iPod上使用。 　　1.苹果网络音乐商店服务方式 　　在苹果网络音乐商店iPod + iTunes音乐商店的商业模式下，客户想要得到服务，首先要具备一个硬件产品即iPod，然后才能从iTunes音乐商店上下载音乐。这种商业模式的服务方式如图1所示。 　　如图1所示，在苹果音乐商店的服务方式中，用户首先需要购买苹果公司生产的MP3播放器即iPod，然后通过互联网在苹果官方网站上下载iTunes程序到用户的电脑上，然后通过iTunes音乐商店购买音乐并转移到iPod上使用。在整个服务方式中，苹果公司不仅生产硬件产品iPod，同时还运营音乐商店这个分销平台。在这个过程中，苹果公司通过与5个主要的音乐制作公司：宝丽金、百代、索尼、环球和华纳签订协议，在网上音乐商店上提供合法的、便利的一站式音乐下载服务。五大唱片公司向网上音乐商店提供了2600多万首歌曲供用户下载使用。 　　通过iTunes分销平台，用户登录网上音乐商店可以得到多种服务。音乐商店允许用户免费浏览20首歌曲，试听30秒的音乐样本，可以直接将喜欢的单曲下载到iPod上，每首歌曲的收费为99美分，整张专辑花费9.99美元，降低了用户的成本。同时，合法的下载也解决了数码音乐版权纠纷问题。除此之外，iTunes音乐商店提供免费的重下服务，为顾客提供便利的浏览、搜索功能。他的音乐编辑还引入了热门下载歌曲、热门搜索歌曲、最佳组合歌曲、最佳情歌等特色排行榜。 　　与此同时，也必须说到苹果的硬件产品iPod对音乐商店发展所带来的推动作用。苹果公司以引领时尚、引导需求著称，他的硬件产品iPod更是风靡全世界。这样通过iPod产品的不断升级、更新，推出更多的品种，包括iPod shuffle、iPod Nano、iPod classic以及iPod touch等，据统计早在2011年的时候，iPod的销量就已经达到了3亿台，而iTunes的音乐总下载量已经突破了160亿。从这方面可以看到，iTunes与iPod之间的关系时相互推动，相互依存的。 　　2.苹果网络音乐商店盈利模式 　　苹果音乐商店主要通过两种方式获得收益，第一种是出售硬件产品iPod，另外一种是通过用户下载音乐取得收入。 　　苹果公司的iTunes音乐商店的初衷是为了增加iPod的附加价值，增加iPod的销售量。而作为苹果网络音乐商店iPod + iTunes音乐商店商业模式的商品之一，iPod的销售收入也是苹果网络音乐商店的主要收入之一。如图2所示iPod的销售量在2008年以前是迅速增加的，特别是2003年iT