济南鲁能领秀城营销方在案.ppt

营销重点六：回款工作的促进 优化回款流程，增强回款工作效率，该项工作目前已经逐步在梳理、调整、优化，逐步实现对回款工作的可控； 加强回款过程监督、监控，设立专门回款专员； 加强对代理公司回款方面考核； 按照合同约定，严格执行未回款客户处理； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销重点七：开盘方式的选择 领秀城以往开盘过程中，分别涉及蓄卡集中开盘、自然打开销售两大模式，2010年涉及多轮加推及新盘销售，开盘方式上也将作出选择；根据以往经验，得出以下几点结论： 集中开盘的方式能形成集中成交，尽管存在蓄卡优惠，但保持价格正常上涨走势不变； 集中蓄卡期内，也促进了现场来人及楼盘零售成交，比之无蓄卡动作的时间段内效果要好； 处理好集中开盘蓄卡与常规零售之间的平行关系（三房蓄水期内，主要去化两房产品；两房蓄水期内，主要去化三房产品），确保内部产品互不争夺客户，在此前提下，蓄卡方式更利于项目的综合成交； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-201