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工商管理本科毕业论文商务谈判策略和技巧研究
工商管理本科毕业论文商务谈判策略和技巧研究
篇一：商务谈判毕业论文
商务谈判毕业论文目
录
目录 .................................................................................................................................................. 1 摘要 .................................................................................................................................................. 2 前言 .................................................................................................................................................. 3
第一章 商务谈判前的准备 .......................................................................................................... 4 一、情报的收集 .............................................................................................................................. 4 二、谈判计划书的拟定 .................................................................................................................. 5
第二章 商务谈判的技巧 .............................................................................................................. 6 一、常用的谈判技巧 ...................................................................................................................... 6 二、谈的技巧 .................................................................................................................................. 7 三、听的技巧 .................................................................................................................................. 7
四、运用战术时间的技巧” .......................................................................................................... 8
第三章 商务谈判策略的把握 ...................................................................................................... 9 一、开局策略 .................................................................................................................................. 9 二、报价策略 .................................................................................................................................. 9 三、讨价的策略 ..........................
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