深圳万科城商业销售执在行策划案.pptVIP

万科城商业销售执行策划案 美格行商业 目 录 第二部分 投资者特征分析 第二部分 投资者特征分析 根据我司多年商业操作经验及现场累积客户统计分析，对于购买商铺的客户在首期支付款方面大致可分为三类客户： 第二部分 投资者特征分析 第二部分 投资者特征分析 第二部分 投资者特征分析 第二部分 投资客户定位 第二部分 投资者特征分析 第五部分 推广策略建议 第六部分 客户资源的整合 一、营销推广时间节点计划 营销阶段 市场预热期 认筹登记期 强势热销期 持续销售期 时间段 正式开始认购筹码前 约2个月 解筹之日起1个月内 约1-2个月 营销目标 接受咨询，登记 认购销售单位120％～150％的筹号 获取60-70％的销售率 90%以上销售率 备注 部分销售信息发表 面积区间，价格区间的模糊透露，认筹优惠 公开解筹 速度营销，巩固成果 第五部分 推广策略建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）市场预热期 时间 正式认筹登记前 营销重点 在万科开发的社区内制作宣传展板，设立登记热线。 把握随机到访客户，了解市场反馈。 项目配合 招商进展加快 制定营销方案 选定