热销楼盘分析在.ppt

置地前景.（中国） 2011年5月; ;第一部分：福山商业市场调研及市场空间分析; ;调研及考察区域;约访商户需求面积及经营业态调查; ; ; ;福山区有参考价值的商圈调研分析; ; ; ; ; ; ;区域市场分析：（商业现状）;区域市场分析：(商业销售状况及销售价格);区域市场分析：(商业招商租赁状况及租金水平);调研小结：;第二部分：客群需求界定及客群定位; ; ; ; ; ;客户渠道及策略;客户把握提示： 1、充分做好展示，好的商业街面对销售及招商起到重要作用 2、满足周边租住商户的置业要求，在福山区各门头需发单公布销售及租赁信息 3、无法自由组合的商铺采取定点招商，配合其业态进行规划及附加值开发 4、业态引导以多层面的复合形式吸引客户，消除投资客户彷徨的心理 5、放大客户对片区的认知优势，再推广上把握片区发展趋势;第三部分：产品核心问题分析及业态规划; ; ;1、业态规划目的;2、业态规划的原则 ? 1）、 租金贡献率优先原则 入选的商业业态必须能够承受相应的租金压力，为项目投资者提供较高的回报 率；同时该行业的租金走势要坚挺，经营持久而稳定，为项目提供较长远的发 展繁荣基础。 ? 2）、人气贡献率优先原则 入选的商业业态能够为面积庞大的项目吸引一定的客源群体，为其他业态提供 消费者支撑和共享，进而为项目的可持续发展提供客源支撑。 ? 3）、 高品质优先原则