绿地2010年6月超高层吭谖题研究.ppt

位处香港新核心地带—— 毗邻时尚购物热点圆方及国际顶级酒店； 位处香港未来西九龙商业及文化心脏地带； 位处交通交汇中心—— 九龙站上方；港铁东涌线、机铁快线及广深港高速铁路；毗邻西区海底隧道； 天玺尊座——天玺Ⅰ 天玺尊座——天玺Ⅱ 天玺会所 展示——体现不同身份等级，一进门就与众不同 造势——不曾、不再，空前绝后，营造稀缺 天玺利用同一区域，旁边是凯旋门，天价估售，让大家对西九龙进行关注，使大家认为该区域是回暖了，而且有贵的价值。 用不同的客户群进行营销——对症下药，打尽从众客户 特别推售——从高往下销售，制造前所未有的神话 天玺的销售心理学 ——营造稀缺 理论：营造稀缺是销售必杀技——要引发潜在买家的购买欲，最有效的方法之一，是突出商品的稀有性或稀缺性 操作： 强调楼盘是九龙站最后一期项目，除保留部分单位收租之外，余下会发售的600伙更是分3年推出，每次只售200伙 平面广告“Never Before Never After”暗示准买家，如今次不入市，便沒有下次机会，而代理执行董事为楼盘进行软销，也一再以同类楼盘，以前沒有，以后也沒有，说其是「空前绝后」，以来突出其稀缺性 推出特色户接受洽购，最贵单位叫价超过每平方英尺5万元，稍后宣布有关单位确以平方英尺价逾5万元售出，而一般市民得知有关信息后，发展商再推出只低数层，但平方英尺价可能低至2万余元的单位时，准买家会觉得楼盘是平