联众地产2012年4月新釉卩半山别墅营销活动方案.pptVIP

联众地产 2012年4月;一、项目销售情况 二、销售难点分析 三、促销活动建议 四、广告投放方案 五、开盘活动方案 六、开盘工作准备;一、项目销售情况;1、来访量： 2012年2月1日至4月25日约3个月时间，营销中心接待来访客户约130组。其中关注中央公园高层项目的约40组，专程来参观别墅的约15组。有效客户合计为55组，其余基本都属于路过或者爬山无效客户。 2、来电量： 2-4月份共接来电约15组，全部集中在春节期间公司发布手机短信广告时。 来访量非常低，前来了解半山别墅的客户平均每月仅为5组，这样的客户来访量不可能提高成交率。来电量也非常低，仅限在投放短信广告时才有小部分来电量。;3、客户成交量：2-4月份共成交客户3户，成交合同金额为5088608元。 4、客户签约量：2-4月份共签约5户，合同金额为8625288元，回收资金为3195288元。 5、现有意向客户量：约有2-3组即将下定的客户。 从上述可以看出最近三个月平均每月成交一套别墅，即便如此，这些客户几乎是老客户介绍来的。新客户成交率基本为零。这么长时间来累积的意向客户也仅为2至3组，严重不理想。 ;二、销售难点分析; 令项目滞销的原因，无非两点： 一、市场销售环境：国家