苏州城建开发白荡湖别在墅项目提报.ppt

本案未来的客户可以描述成这样一种人 自然与繁华都是他们想要的！安逸和便利都是他们在乎的！ 获得了一定的社会认可，但还需要更多符号印证自己实力与身份！房子就是其中之一！ 重视自己所处的圈层。甚至希望与比自己更高层级人比邻而居。 {这是一群认同相城区这个区域的人} Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 游离客户 偶得客户 游离客户 重要客户 核心客户 泛阳澄湖地区的投资客，认可本区域的发展前景，关注升值空间。 （针对本案的多层叠加产品）工作在相城的政府官员、金领等，利用丰厚的公积金购买改善性住房。北部区域的私营工厂主，为了融入城市生活，分享城市资源，满足其“进城”梦想。 相城区域内的公司的高管，政府高官，具有一定的支付能力。 相城区域私营业主，他们财力雄厚，追求生活的品质和身份的尊崇，注重私密性。对本区域怀有深厚的区域情结和认同感，愿意在区域内购买合适的房产。 锁定 把握 截留 吸引 本案客户策略：锁定核心客户，把握重要客户，截留游离客户，吸引偶得客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client P