过程中的方法论－房地在产前期策划基本思路与决策流程.ppt

可比项目（案例）的KPI分析，导出本项目的KPI策略。 案例：成功案例；失败案例 圣地亚哥（一期）的成功的KPI体系： 1、经验判断：通常的情况 如近郊大盘的客户通常是什么？中心区域的客户通常是什么？ 2、目前的购房群体——典型项目客户分析 3、未来可能出现的客户——客户延展（针对陌生区域） 陌生区域需求有限，需延伸客户 4、客户总量——区域阶层人数推导 还有哪些人的置业需求尚未满足？ 5、本项目可能吸引的客户 结合开发商目标和4进行判断，可指导后面的形象定位 6、客户定位 （1）按重要程度定位：核心、重要、边缘、游离、潜在客户 （2）按阶层划分客户：九格方针 （3）近期、中期、远期客户定位 此项可指导开发策略制定 客户定位后应继续推导，指导后面产品定位 7、客户形象演绎或AIO（Action；Interest；Opinion）分析 8、目标客户价值提炼 将各个卫生用具管道同一楼层沿墙铺设，管道均为暗设，将污水向后排入同层立管后，通过墙体内排水立管后排出室外。在优化室内空间的同时，有效解决排水噪声问题。 建筑科技因素建议：同层后排水技术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile