邳州咏泉山庄营销推广在思考.ppt

咏泉山庄;我们关注的是;竞争激烈！要超越众人，就必须从走好第一步开始……;第一篇 项目背景及分析 第二篇 目标顾客群 第三篇 推广调性定位 第四篇 主题推广策略 第五篇 视觉表现 第六篇 活动及媒介计划;第一篇 项目背景及分析;产品分析;景 观 ;规 划;规 划;规 划;充分考虑不同期的目标客户需求，打造不同客户需求产品 实用性高的创新可以更好打动客户 引入创新型的设计产品，如空中庭院、错层阳台等;规 划;第二篇 目标客户;购买目的或购买动机是进行项目定位重要参数之一，只有充分了解目标客户群的消费心理，才有可能制定出准的、符合项目营销运作的项目定位。 生存型：对居住空间的基本功能要求较高。90-120㎡的客户中必然有部分生存型的(2/2/1和 3/2/1户型) 发展型群体：追求满足多方面家居生活需求的室内外环境和与之能体现其社会地位荣耀感。(3/2/1户型) 享受型群体：全方位的追求一个功能齐全分明、设备高档装修精致、外部环境优美、贴心物业管理系统的健全的“安居乐”境界.(3/2/2大户型和复式) ;基于咏泉山庄的产品营销路线的考虑， 我们对目标客户作以下分析：;确核心目标消费人群; 他们的年龄主要集中在25-50岁 85-120㎡、120-140㎡与250 ㎡的跃层是截然不同的购买群体，前者购买力相弱，购买力的强弱与年龄有着一定的直接关系，但不是绝对的。故建议在客户年龄上定为25-50岁较合适，并在推广中兼顾这两部分客户的利益点。;本案的客户圈定;以复式、大户为主 □ 项目周边各单位、机关的领导和老总 □ 项目周边各金融机构、通讯等垄断行业的工作人群 □ 项目周边各学校、文化事业单位的领导与员工　;他们是中高收入群体，拥有着良好的文化素质 他们渴望悠闲安逸轻松的生活方式 他们拒绝都市的喧嚣嘈杂，因而选择宁静的区域;（90-110㎡户型） □ 首次置业的中青年群体 □ 城市白领、上班族 □ 市区其它青年群体;他们刚刚参加工作，一部分人由父母支持购房 他们选择经济型房型完全是处于经济的考虑 他们受教育程度尚可，具有一定的文化品位 他们青睐优雅、高尚的品位社区;咏泉山庄给予他们的印象;第三类为：经商群体、外县迁居者;他们的文化程度普遍不高，但向往高品质生活 他们追逐温泉的高雅、清闲的生活方式 他们希望通过置业来改善自己的居住条件;咏泉山庄给予他们的印象;温泉之于他们而言，更是一种社区的花瓶、摆件、装饰物…… 他们的兴致更在于，温泉是否能够为他们带来安逸、舒适的生活，能否成为这座城市的理想栖居地。;有购房能力，追求品位、希望提高生活质量， 希望拥有一处理想的都市人居！;如果能有一种生活，能够兼容逸居生活的内敛、优雅与现代都市文化的前瞻、超越以及邳州本地人所富有的明显的中式乡土人居情结，那么，他们必然竭力追求。;第三篇 广告定位;基于以上分析，我们针对本项目的品牌形象作此定位： ;咏泉山庄是： 都市人向往的【安逸宁静】的理想家园;在邳州，温泉社区 已然成了一张休闲人居的高尚名片;邳州首座温泉逸居社区 一个适合邳州中坚阶层的悠闲生活区 ;居住的梦想真实呈现––– 城市的钢筋水泥很容易让人忘记很多事，比如邻里间友善的问候，比 如朋友间温暖的微笑，比如一杯咖啡的慵懒时光，比如一次全家的郊野出游......是物欲改变了我们？还是我们根本就忘记了生活的美好？ 在这里，没有压力，没有平庸，没有陌生。有的只是，闲适、自由、优雅、情感、和谐...... 咏泉山庄，邳州城市中坚分子的享受乐园。;我的【逸生活】;咏泉山庄推广主张： 把生活与工作彻底剥离，打造都市之中的“ 逸生活”。 注：《 辞海》1989 年版第1191 页 “逸” 词条：轻松，安闲，释放，超迈（超逸豪放）;令人向往的温泉逸居;比产品更吸引人的是悠闲生活方式;主题广告语： 温泉养生宅 私享逸生活;可供选择;建造邳州市独一无二的温泉会所，室内以“温泉逸生活”为核心，辅以业主读书沙龙、儿童图书中心、品酒会、品茶会。不仅为所有入驻业主提供一个休闲静心的空间，博览群书的专属空间，同时也为业主的孩子们提供了传承文化，健康成长的教育平台。;温泉会所形态;温泉沙龙;逸品生活;第四篇 主题概念推广策略;成功路线透视：注重对温泉的不断赘述，输出产品核心价值，同时，基于产品，建立安逸人居文化，建立楼盘的大众认知。;造势;汇金品牌;咏泉山庄 品牌力;咏泉山庄 产品力;产品力攻略图;形象也是一种力量。 一个成功的楼盘形象，必须有三个方面的具备：;咏泉山庄 温泉养生宅 私享逸生活;咏泉山庄推广策略;第一阶段：导入造势阶段 1）重点推广汤泉逸品的品质、健康及由此所带来的安逸、品位生活;广告