区隔与整合_出版社营销网络渠道冲突的管理策略.pdfVIP

出版发行研究 年第 期 2011 1 区隔与整合 出版社营销网络 ： 渠道冲突的管理策略 ●赵礼寿 摘要 建立自身的图书营销网络渠道对出版社有着积极的意义 出版社可以通过图书营销网络主渠道 自建网络渠 ： 。 、 道和借助第三方网络渠道来建立自身的图书营销网络渠道 网络渠道建成以后 出版社在管理上主要面对的是渠道冲突 。 ， 问题 且这一问题主要来自于目标冲突和区域冲突 针对网络渠道冲突 出版社需要制定相应的管理策略 主要包括图 ， 。 ， ， 书营销网络渠道区隔策略和整合策略 以此来降低渠道冲突的几率 ， 。 关键词 出版社 网络渠道 渠道冲突 ： 当下 图书种类繁多 在传统书店书架上陈列很容易 出版社网络营销的第三种类型是借助其他电子商务网 ， ， 淹没其中 难以与其真正的目标读者见面 但是网络技术 站平台建立渠道 这一类的网站很多 比如孔夫子旧书 ， 。 。 ， 有效地解决了这一难题 每个读者可以利用网络搜索来找 网 淘宝网等等 出版社在这类网站上建立销售区 成本 ， 、 。 ， 到自己需要的图书 同时出版社也可以根据读者的个人兴 非常低廉 甚至几乎为零 而销售额度并不比一家小型的 ； ， ， 趣来做定制化的服务 让书也能顺利找到它的主人 所以 图书代理商的少 比如上海文化出版社就在淘宝网上开设 ， 。 ， 出版社利用网络渠道可以提升营销效率 了一家网店 有该社约 种图书 每天都能做成七八笔 。 ， 500 ， 生意 所以这类网站可以作为出版社拓展网络渠道的一种 一 出版社营销网络渠道建设的三种类型 。 、 有益补充。 在上面三种类型的网络渠道中 出版社应该如何来建 出版社应该如何来建设自身的网络渠道呢 笔者认为 ， ？ 立适合自己的网络营销渠道呢 笔者认为最重要的依据是 应该从两个方面来考虑 一是现在中国的出版发行网络渠 ？ ：