淡市营销案列沉淀东莞锦绣半山〔NX〕.pptVIP

淡市营销成功案例——锦绣半山 世联研究案例 项目基本情况介绍 项目4.5号楼正对太平医院、服装厂处于项目4.5号楼与1.2.3号楼之间 以84~120平米两房、三房为主，户型方正实用，但无产品附加值 08年2月底，万科、光大品牌发展商大幅降价带动本地部分发展商跟进，市场成交量显著增加。 2月29日万科运河东一号四期，针对银行客户实行团购在原价基础上打七折，原价为7850元/平米，实收均价仅为5500元/平米左右，推出94套，当天销售近80套，销售率超过85％ 3月8日，光大景湖名郡一期开盘，以特价房及团购形式，推出393套单位，在原价基础上打7折促销，总体均价5590元/平米，最低定价每平方米4200元，当天成交量高达300多套 2月28日，寮步丰泰城率先降价（原价7200元/平米，现价约4800元/平米），打出4300元/平米起的价格，周四当天成交成交20多套，周四至周日共成交100多套，3月9日开盘后累计成交近200套 宏观市场——市场进入调整期，预计持续6个月以上，客户观望情绪严重，且08年虎门市场供应量充足，竞争激烈 政策调控近期仍将持续，市场进入调整期，预计持续6个月以上 市场成交量不断萎缩，持续的政策调控，以及竞争对手不断降价促销，导致客户观望情绪严重 未来市场供应量充足，滨江花园、东海山庄、虎门地标、虎门1号等与本项目竞争激烈 虎门市场受政策影响，客户观望情绪浓